當(dāng)今，寵物食品行業(yè)是一個(gè)逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)，受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。

隨著追求個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)的80/90后成為養(yǎng)寵主力軍，寵物角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，科學(xué)化養(yǎng)寵理念在不斷增強(qiáng)，寵物消費(fèi)正朝著精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物市場(chǎng)規(guī)模已接近3000億元，復(fù)合增速達(dá)32.7%，其中寵物食品市場(chǎng)占比近40%。

當(dāng)今，寵物食品行業(yè)是一個(gè)逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)，受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。隨著人們對(duì)寵物健康和營(yíng)養(yǎng)需求的不斷提高，寵物食品也變得越來越多元化和專業(yè)化。據(jù)市場(chǎng)研究公司的報(bào)告顯示，全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。特別是在近幾年，寵物食品賽道也呈現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì)，這些趨勢(shì)將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。本文將分析當(dāng)前寵物食品賽道的市場(chǎng)趨勢(shì)，并探討它們對(duì)行業(yè)的影響和未來發(fā)展。

接下來，我們將從分國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)來看寵物食品的核心趨勢(shì)情況。

01

國(guó)內(nèi)寵物食品賽道的2個(gè)大趨勢(shì)

魔鏡通過分析國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)（天貓?zhí)詫?京東）的寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)，洞察到國(guó)內(nèi)寵物食品賽道的2個(gè)大趨勢(shì)：

科學(xué)養(yǎng)寵促進(jìn)食品市場(chǎng)原料工藝升級(jí)，個(gè)體差異催生個(gè)性化定制需求增長(zhǎng)

寵物主購(gòu)買主糧時(shí)首先考慮營(yíng)養(yǎng)成分和天然健康產(chǎn)品因素。除此以外也會(huì)考慮到愛寵需求，如寵物的適口性、根據(jù)寵物年齡和特殊需求為寵物針對(duì)性的選擇主糧。健康和功效成分概念的零食產(chǎn)品需求增長(zhǎng)

含功能性成分、健康屬性、高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)較為突出。在貓零食中，強(qiáng)調(diào)增肥發(fā)腮、磨牙、去毛球、補(bǔ)鈣等功能概念的產(chǎn)品，2022滾動(dòng)年銷售額同比增長(zhǎng)29.6%。強(qiáng)調(diào)無誘、無谷、雞胸肉等健康概念的產(chǎn)品銷售額同比增速為26.8%，明顯高于整體。越來越多的貓零食加入各種健康成分，提高產(chǎn)品的差異化和吸引力。

國(guó)外的寵物食品市場(chǎng)又有哪些變化和趨勢(shì)呢？

02

海外寵物食品市場(chǎng)的三大主流趨勢(shì)

通過追蹤海外DTC寵物食品品牌的動(dòng)向，魔鏡發(fā)現(xiàn)在海外寵物食品市場(chǎng)的三大主流趨勢(shì)：

一、個(gè)性化：根據(jù)每只寵物的體重和特殊需要制作食物。

二、新鮮食品配送：寵物食品主要是干糧，但DTC新品牌越來越關(guān)注濕糧。

三、鏟屎官希望給他們的寵物最好的體驗(yàn)，特別是讓寵物吃到鏟屎官認(rèn)為最好的食物。因此，出現(xiàn)了純素食、生食、昆蟲基等寵物食品的新趨勢(shì)。

感興趣的讀者朋友請(qǐng)留言，魔鏡會(huì)根據(jù)讀者留言來拆解海外寵物初創(chuàng)公司的發(fā)展路徑，并推送公眾號(hào)文章。

食品全品類+數(shù)字化服務(wù)

代表企業(yè)：Barkyn、vet chef、pallaby、smalls、tales&tails、jinx、the honest kitchen、pure、caats、buddy、alvar、tails.com、futails、japhy、wunsch futter、ultra premium、walker drake

品牌及品牌圖片整理：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

上述品牌的特點(diǎn)在于：1.圍繞寵物食品全品類打造單品，包括主糧、零食、保健品、藥品等；2.除了實(shí)物產(chǎn)品外，還會(huì)圍繞消費(fèi)者需求提供一系列數(shù)字化服務(wù)，包括電子食譜、在線專家咨詢、在線營(yíng)養(yǎng)問卷、個(gè)性化內(nèi)容推送、寵物電子保險(xiǎn)、健康評(píng)估、健康監(jiān)控等；3.針對(duì)不同的寵物畫像提供不同的產(chǎn)品組合，比如無麩質(zhì)+寵物敏感肌膚適合的寵物糧，腸胃敏感型寵物的低敏性濕糧等。

新鮮食品配送

代表企業(yè)：pepette、nom nom、lea&bo、freshpet、cola's kitchen、dogalicious、katkin、the farmer's dog、hello bello、dog heroes、petplate、ollie、butternut box

品牌及品牌圖片整理：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

上述品牌主打?qū)櫸秕r糧配送，鮮糧是直接用高溫蒸煮的方式加工肉和菜，無過度加工，無防腐劑，保留了食物自然的味道。和傳統(tǒng)干糧相比，鮮糧的食材成分肉眼可見，保持產(chǎn)品的天然和健康。

但新鮮食品配送的履約成本高，需要頻繁采購(gòu)，且不方便養(yǎng)寵家庭儲(chǔ)存，那鮮糧配送的寵物食品公司該如何取得增長(zhǎng)呢？

通過復(fù)盤freshpet的增長(zhǎng)路徑，可以發(fā)現(xiàn)freshpet的發(fā)展歷程大致可以分為2個(gè)階段：

第一階段：2016年之前，公司主要用線上電商+線下門店合作預(yù)訂的方式進(jìn)行售賣，銷售額卡在了5000萬美金上下，一直很難突破，反映在二級(jí)市場(chǎng)中，freshpet的股價(jià)上市之后就進(jìn)入了低迷狀態(tài)，跌倒了2億美金的市值。

第二階段：2016年，freshpet開始嘗試把品牌自有冰箱放到線下門店中，成為獨(dú)立柜，專門銷售自己品牌的商品。這個(gè)模式不僅解決了獲客的問題，同時(shí)也解決了合作渠道的品類增長(zhǎng)問題，品牌的營(yíng)收在一年內(nèi)就獲得了2位數(shù)的增長(zhǎng)。

至此，freshpet開始加大廣告投放、線下網(wǎng)點(diǎn)密度。通過大量的線上線下曝光產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)，用生產(chǎn)成本和配送成本對(duì)沖營(yíng)銷費(fèi)用，用品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品滲透率、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率四個(gè)指標(biāo)來拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)。

截止2021財(cái)年，freshpet的總營(yíng)收為4.25億美元，同比增長(zhǎng)33.47%，特有的冰箱網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北美和歐洲部分地區(qū)共23631家零售門店。

品牌及品牌圖片整理：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

個(gè)性化選擇

1. 生骨肉

代表企業(yè)：Stella & Chewy's、bella&duke、Darwin’s natural pet products

什么是生骨肉（BARF）？生骨肉飼養(yǎng)是指以生肉或其他未經(jīng)加工的食物作為寵物日常飲食，購(gòu)買生骨肉或自制生骨肉的消費(fèi)者認(rèn)為，生骨肉喂養(yǎng)理念貼近犬貓?jiān)鷳B(tài)飲食習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，能夠有效幫助寵物健康成長(zhǎng)。

以英國(guó)寵物生骨肉品牌bella&duke為例，可以訂閱幼年、成年、老年三個(gè)不同階段的生骨肉配方飲食，在每種產(chǎn)品的詳情頁，會(huì)寫清楚這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、成分、營(yíng)養(yǎng)分析、保存方式，并可以根據(jù)寵物的體重來選擇不同凈含量的產(chǎn)品。

品牌及品牌圖片整理：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

2. 純素/植物基

代表企業(yè)：freshwoof、omni、wild earth、vegdog

植物基已經(jīng)成為食品領(lǐng)域的全球發(fā)展趨勢(shì)之一，而有一些寵物消費(fèi)者也想讓自己的寵物吃到自己認(rèn)為最好的食材，所以寵物界對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求也日益增長(zhǎng)。以vegdog為例，vegdog是一家德國(guó)初創(chuàng)企業(yè)，成立于2016年，定位為純素食、無麩質(zhì)全價(jià)狗狗濕糧，產(chǎn)品特點(diǎn)是原料中不含動(dòng)物蛋白和麩質(zhì)等過敏原，并包含狗狗必備的營(yíng)養(yǎng)素。

品牌及品牌圖片整理：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

狗狗如果不吃肉，如何保證能夠獲取足夠的蛋白質(zhì)呢？Vegdog給出的答案是，用扁豆和豌豆的氨基酸作為狗狗蛋白質(zhì)的重要來源；添加藻類(歐盟來源)來提供必需脂肪酸 EPK 和 DHK (ω-3和 ω-6脂肪酸)；添加礦物粉以確保最佳覆蓋所有狗的營(yíng)養(yǎng)需求。

新產(chǎn)品的配方中還添加了南瓜和藍(lán)莓。南瓜富含營(yíng)養(yǎng)和纖維，并含有大量的維生素 A，C 和 E。大量的鉀含量的南瓜可以對(duì)狗狗的心臟和血液流動(dòng)有積極的影響。由于其低鈉含量，南瓜作為一個(gè)利尿劑，刺激狗狗身體的解毒過程。藍(lán)莓因其抗氧化特性、富含對(duì)消化有益的纖維、豐富的鐵、鎂、鈣和鉀等礦物質(zhì)，并含有維生素 B 和 E 而被添加到新配方中。

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3. 細(xì)胞肉

代表企業(yè)：because animals、bond pet foods

長(zhǎng)期以來，人們一直認(rèn)為畜牧業(yè)是造成溫室氣體和氣候變化的主要原因，因此，許多創(chuàng)新者將興趣轉(zhuǎn)向了蛋白質(zhì)替代品，比如植物基食品、實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)的牛奶和肉類。Bond pet foods就是一家通過適度發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)動(dòng)物蛋白的公司，bond pet foods利用細(xì)胞農(nóng)業(yè)來培育高品質(zhì)的動(dòng)物蛋白，如雞肉、火雞、牛肉、豬肉和魚肉，他們會(huì)從動(dòng)物中提取肌肉基因并將其添加到酵母等微生物中，然后利用微生物發(fā)酵實(shí)現(xiàn)這一過程。

2022年9月，bond pet foods宣布研發(fā)出世界上第一款無動(dòng)物雞肉蛋白的寵物食品，目前正在將這款食品進(jìn)行商業(yè)化。

4. 昆蟲基

代表企業(yè)：petgood、chippin、wilder harrier、tomojo、reglo

2021年，歐盟將冷凍、干燥和粉狀形式的東亞飛蝗批準(zhǔn)為一種新資源食品。大量科學(xué)研究表明，昆蟲體內(nèi)包含的飽和脂肪明顯較少，富含比其他動(dòng)物更多的蛋白質(zhì)。加拿大寵物零食生產(chǎn)公司wilder harrier在2019年推出昆蟲蛋白來源的低過敏原狗糧，其中主要蛋白質(zhì)來自加拿大昆蟲養(yǎng)殖企業(yè)提供的黑水虻幼蟲，除此成分外，配料表中還包含豌豆、鷹嘴豆、小扁豆、亞麻籽等植物原料。

品牌及品牌圖片整理：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

03

總結(jié)

在寵物經(jīng)濟(jì)崛起的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)國(guó)外寵物市場(chǎng)的客單價(jià)都明顯提高。從最基本的主糧、零食、到寵物保健品，鏟屎官們隨著收入的提高、人寵關(guān)系的緊密連接，消費(fèi)者愿意花更高的費(fèi)用為寵物購(gòu)買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。從下圖可以看到，寵物的外顯型消費(fèi)增速，已經(jīng)高于珠寶、酒、手機(jī)、男裝、女裝等傳統(tǒng)外顯型消費(fèi)品類。

寵物市場(chǎng)，才開始差異化賺錢的時(shí)代。