2019年3月19日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓發(fā)布《寵物食品行業(yè)趨勢報告》（下文簡稱CBNData《報告》，基于CBNData消費大數(shù)據(jù)，以線上貓狗寵食糧消費人群為主要研究對象，通過洞察“鏟屎官們”的消費行為，以預(yù)見“寵物經(jīng)濟”的下一個爆發(fā)點。

 

CBNData《報告》顯示，隨著養(yǎng)寵風(fēng)潮的日益高漲，由寵物消費帶來的“寵物經(jīng)濟”已成為新消費時代一大特征。近兩年來線上寵物食品市場規(guī)模保持高速增長態(tài)勢，其中貓糧增速顯著，且不論是剁手頻率還是剁手“金力”，貓糧消費者均強于狗糧消費者。從寵糧消費人群特征來看，以新一線城市用戶為主；95后占比增長顯著；單身一族人數(shù)占比也逐年增長。此外，無谷糧、全價濕糧、定制糧、功能糧、小型犬專用糧正在線上盡消費熱勢，而“小包裝”“品牌跨界”“內(nèi)容種草”將成未來行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。

 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2018年7355萬人的城鎮(zhèn)養(yǎng)寵用戶中，狗主人達到3390萬人，貓主人為2258萬人，推動線上“寵物經(jīng)濟”持續(xù)爆發(fā)的他們，究竟是群怎樣的人？

 

-鏟屎官的共性：“新一線”“95后”“單身族”

CBNData《報告》顯示，線上寵糧消費者以新一線城市用戶為主，同時三線及以下城市用戶的人數(shù)增速更高，可見新一線城市人正引領(lǐng)擼貓遛狗風(fēng)潮，向低線城市蔓延。從2018年寵糧消費者代際來看，人數(shù)占比TOP3年齡段分別為80后、90后和95后，不過95后同比增速突出，較2017年增加60%，盡顯潛力。

 

 

此外，CBNData《報告》還發(fā)現(xiàn)，有寵一族中越來越多單身人士的加入。按性別來看，女性依舊是線上寵糧消費的主要人群且實力穩(wěn)定；同時，具有穩(wěn)定家庭的寵物主人較多，不過單身人士占比正在逐年擴大，看來“寵物陪伴”已成為單身人士排解寂寞的一種生活方式。

 

-“喂養(yǎng)”的角逐：貓奴勢起，剁手更多更頻

近兩年來，線上貓主糧、貓零食、犬主糧和犬零食的市場規(guī)模均漲勢明顯，其中貓主糧和貓零食增速顯著，可見喵星人的日漸“受寵”，但是犬主糧和犬零食依然是市場“主角”，且增長穩(wěn)定。此外，2018年貓糧消費者的購買頻次也相對更高，是犬糧消費的近2倍。不僅如此，貓奴們的喂寵花費金額也相對更高，從2018年貓主糧人均年消費金額是犬主糧的1.5倍可見，“富養(yǎng)貓”不無道理。

 

基于此，CBNData《報告》分別挖掘了貓狗消費者的跨類目購買偏好品類及品牌，發(fā)現(xiàn)貓主子們是從收納、烹飪到飾品、美妝均顯細節(jié)追求的“享受派”；狗主子們是外在美容、內(nèi)在滋補到家用電器均顯重視和周到的“務(wù)實派”。

 

 五大線上寵糧熱勢 

無谷糧 | 全價濕糧 | 定制糧

功能糧 | 小型犬專用糧

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隨著年輕一代“鏟屎官”隊伍的日益壯大，他們對“健康”的高關(guān)注度以及需求的多元化也推動了寵糧消費的日益細分。CBNData《報告》顯示出無谷糧、全價濕糧、定制糧、功能糧和小型犬專用糧的五大寵糧消費趨勢。

 

-無谷糧：健康需求引發(fā)消費升級

為了避免寵物因“谷蛋白”成分產(chǎn)生不耐受情況而導(dǎo)致過敏，養(yǎng)寵消費者對寵糧成分愈發(fā)關(guān)注。近兩年來，高蛋白、低碳水化合物的無谷糧銷售額持續(xù)提升，兩年間提升173%，市場潛力良好。以無谷糧代表品牌ZIWI（滋益）為例，產(chǎn)品不僅不含貓犬無法消化的碳水化合物，同時還升級成分，使食材標(biāo)準(zhǔn)達到人食級別。

 

 -全價濕糧：“食之有味”的省心之選

一方面，養(yǎng)寵消費者對濕糧購買需求逐年提升，近兩年間消費額提升193%，且有越買越貴的趨勢，呈現(xiàn)消費升級。與此同時，適用于寵物成長各階段的全價糧在2016-2017年間呈指數(shù)級增長，2018年市場規(guī)模仍顯現(xiàn)大幅持續(xù)增長態(tài)勢。而市場上已出現(xiàn)兼顧這兩大功能的“全價濕糧”產(chǎn)品，以代表品牌比瑞吉為例，不僅水分豐富、營養(yǎng)全面，同時還采用無谷配方，呵護寵物腸胃。

 

-定制糧：個性化需求催生“精準(zhǔn)化”營養(yǎng)

不同的體型、不同的品種以及不同階段所需要的營養(yǎng)元素均有不同，以至于消費者對寵糧選擇也越來越有針對性。CBNData《報告》顯示，在犬糧線上消費市場中，針對狗狗體型大小專用的定制犬糧要比通用型犬糧更受消費者歡迎；無獨有偶，2018年幼貓貓糧消費額較2016年提升80%以上。以定制寵糧代表品牌冠能為例，產(chǎn)品精心定制全球200多種營養(yǎng)配方以精確滿足各種要求。

 

-功能糧：應(yīng)“細分需求”而生的黑馬

寵糧功能不斷細分，如針對絕育和孕期特殊護理需求的功能寵糧出現(xiàn)，且得到消費者的廣泛認(rèn)可。2018年絕育呵護功能糧銷售額較2016年提升229%，孕期專用功能糧銷售額較2016年提升86%。其中，以功能寵糧代表品牌冠能為例，在進駐天貓平臺后，線上銷售規(guī)模呈爆發(fā)式增長。

 

 -小型犬專用糧：“小型萌寵”掀起消費專場

從不同體型狗狗專用糧來看，小型犬專用糧銷售額占比最高，且銷售額同比增速遙遙領(lǐng)先其他寵糧，可見養(yǎng)寵愛好者對小型萌寵偏好有加。隨之中小型犬定制寵糧也應(yīng)運而生，如瑪氏集團旗下寶路品牌，已設(shè)有多款專為中小型犬糧的產(chǎn)品。

 

 線上寵糧市場趨勢 

小包裝 | 品牌跨界 | 內(nèi)容種草

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未來，在年輕“鏟屎官”的科學(xué)養(yǎng)寵觀念催生下，“試吃方便、便于攜帶、喂量合理”的小包裝寵糧市場將迅速崛起，成為行業(yè)新興增長點。CBNData《報告》顯示，2018年小包裝寵物食品銷售額較2016年增長688%，且年輕消費者對小包裝商品偏好更高?；诖?，品牌迅速響應(yīng)，推出小包裝新品將有效帶動銷售、新客雙增長。

                                  

此外，作為品牌營銷圈粉的新陣地，互動性較強的內(nèi)容頻道“微淘”更易獲得消費者喜愛，且相對付費流量增速更快。同時結(jié)合抖音、小紅書、ins等淘外社交平臺種草引流，人群種草轉(zhuǎn)化效果將更加顯著。

 

最后，CBNData數(shù)說必buy榜評選出的線上TOP5寵糧產(chǎn)品

 

來源：行業(yè)報告研究院