近日，亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布了《亞馬遜歐洲站——寵物品類新賣家選品推薦》研究報(bào)告，報(bào)告分析了亞馬遜熱銷寵物產(chǎn)品選品推薦，給出了寵物品類運(yùn)營(yíng)建議。

報(bào)告具體如下：

 

 

高端、擬人、可持續(xù)

歐洲寵物市場(chǎng)消費(fèi)及品類趨勢(shì)

歐洲地區(qū)作為全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，過(guò)去25年，寵物行業(yè)增長(zhǎng)近450%，至2030年歐洲寵物市場(chǎng)規(guī)模超千億美金，年復(fù)合增長(zhǎng)率9.2%，其中電商份額持續(xù)走高，年復(fù)合增長(zhǎng)(CAGR)達(dá)到10.5%。

 

 

 

報(bào)告分析了歐洲寵物市場(chǎng)的各大趨勢(shì)，在市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)方面，分年齡段來(lái)看，歐洲地區(qū)年輕的上班族寵主更傾向選擇方便省時(shí)的寵物產(chǎn)品，如自動(dòng)喂食器、自清潔垃圾箱和美容工具；以及科技類產(chǎn)品，如寵物跟蹤器、智能喂食器和寵物攝像頭，以及寵物監(jiān)控等。

有娃家庭會(huì)優(yōu)先考慮滿足兒童和寵物需求的，耐用安全的產(chǎn)品如無(wú)毒玩具，寵物門和防寵物用品等，以及有教育意義和互動(dòng)類的寵物產(chǎn)品。

單身成年人通常以寵物為伴侶，對(duì)有情感價(jià)值的寵物產(chǎn)品有需求，例如互動(dòng)玩具，拼圖喂食器和寵物友好訂閱盒，他們更追求個(gè)性化的寵物養(yǎng)育方式，例如個(gè)性化的配件，時(shí)尚的寵物出行和寵物友好的旅行裝備。

空巢老人偏向于把寵物當(dāng)作精神寄托，對(duì)奢侈的寵物產(chǎn)品有需求，例如高級(jí)寵物食品，有設(shè)計(jì)感的服裝和護(hù)理產(chǎn)品。且注重增強(qiáng)寵物生活舒適度，例如豪華床，按摩工具和有機(jī)美容產(chǎn)品。

在寵物產(chǎn)品的品類層面，歐洲地區(qū)養(yǎng)寵人群更傾向于把寵物當(dāng)成家人，所以他們對(duì)于產(chǎn)品的選擇更趨于高端化、可持續(xù)性、擬人化以及高科技產(chǎn)品。

1、高端化：寵物護(hù)理已轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)和高端，消費(fèi)者在有營(yíng)養(yǎng)，天然和健康的寵物食品方面也更愿意支出，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)寵物食品，零食和美容配件的迅速發(fā)展；

2、可持續(xù)性：歐洲對(duì)環(huán)保和可持續(xù)寵物護(hù)理產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者正在尋找由可再生材料和可回收包裝制成的產(chǎn)品，極大推動(dòng)環(huán)保寵物玩具、可生物降解垃圾袋、可持續(xù)寵物床上用品等的需求；

3、寵物的擬人化：消費(fèi)者傾向于提升舒適性的產(chǎn)品，這將帶動(dòng)有機(jī)和天然寵物食品，環(huán)保玩具和床上用品的需求。

4、高科技類寵物產(chǎn)品：智能項(xiàng)圈，GPS跟蹤器，自動(dòng)喂食器和寵物攝像頭通過(guò)允許寵物主人遠(yuǎn)程監(jiān)控和與寵物互動(dòng)，為他們提供更安心和方便的寵物養(yǎng)育體驗(yàn)。

 

出行、智能、家居等

寵物用品成高增速賽道

除寵物食品和醫(yī)療外，寵物生活用品作為第三大細(xì)分品類，一直維持穩(wěn)健增長(zhǎng)，特別是近年寵物活動(dòng)新場(chǎng)景開(kāi)拓，科技創(chuàng)新趨勢(shì)增強(qiáng)，寵物生活用品涌現(xiàn)諸多熱門賽道和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。其中的高增速賽道包含出行產(chǎn)品、寵物家居產(chǎn)品、智能寵物用品、寵物醫(yī)療用品。

 

 

 

出行產(chǎn)品是伴隨著寵物擬人化，寵物短途旅行需求興起，這一賽道正處于高速增長(zhǎng)階段，細(xì)分賽道眾多，高客單價(jià)，中國(guó)賣家滲透率不高；消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品主要是對(duì)安全性、便捷性、舒適度、功能性需求。

 

 

 

 

 

 

 

寵物家居產(chǎn)品是被養(yǎng)寵人群逐漸關(guān)注寵物生活舒適度及娛樂(lè)性所推動(dòng)，這一賽道細(xì)分品類眾多，包含貓籠、貓爬架、寵物抓板等產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的需求主要是安全性、耐用、舒適度、個(gè)性化。

 

 

 

 

 

寵物智能用品的需求背景為養(yǎng)寵家庭增多且趨于年輕化，注重便捷舒適的寵物養(yǎng)育服務(wù)，這一賽道消費(fèi)者支付意愿強(qiáng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為19%，消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的需求主要是安全性、互動(dòng)性、便捷性、個(gè)性化。

 

 

 

 

 

寵物醫(yī)療用品賽道的需求背景為消費(fèi)者注重寵物全方位身體健康，對(duì)寵物關(guān)注度提升，這一賽道增長(zhǎng)迅速，且中國(guó)賣家滲透率低，消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的需求主要是方便、易使用、環(huán)保無(wú)毒。

 

 

 

合規(guī)、物流、選品、營(yíng)銷

寵物類目運(yùn)營(yíng)四大建議

報(bào)告最后，亞馬遜全球開(kāi)店還為中國(guó)賣家給出了四大運(yùn)營(yíng)建議，包含合規(guī)、物流、選品、營(yíng)銷。

1、合規(guī)

寵物食品和零食，需要完成歐洲出口寵物食品的生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)登記；寵物玩具和帶電產(chǎn)品需要CE認(rèn)證；建議使用CPF環(huán)保認(rèn)證：Climate Pledge Friendly

此外，歐洲地區(qū)還有一項(xiàng)氣候友好認(rèn)證，能夠幫助有環(huán)境意識(shí)、注重綠能的買家更好地找到帶認(rèn)證產(chǎn)品，同時(shí)讓買家知道哪些品牌致力于減少碳足跡，為地球的生態(tài)做出貢獻(xiàn)。

2、物流

推薦使用亞馬遜FBA配送發(fā)貨，也可嘗試使用亞馬遜自有包裝發(fā)貨計(jì)劃SIPP。

3、選品

避免同質(zhì)化：錨定細(xì)分類目，深耕設(shè)計(jì)；注重品控：力求環(huán)保健康，堅(jiān)持寵物為本；避免侵權(quán)：注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)。

同時(shí)也需要做好Listing優(yōu)化，寵物類目注重情感需求，需增加互動(dòng)性，提升轉(zhuǎn)化；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能性以及配備詳細(xì)寵物用品安裝說(shuō)明。

4、營(yíng)銷

抓穩(wěn)營(yíng)銷節(jié)奏，活用品牌工具，獲取免費(fèi)流量。

最后，亞馬遜全球開(kāi)店還額外為寵物品牌在歐洲地區(qū)的發(fā)展給出了四點(diǎn)建議：

1、站內(nèi)外布局：寵物類目注重情感需求，年輕化趨勢(shì)明顯，需跟消費(fèi)者形成強(qiáng)烈互動(dòng)，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化

2、本土化售后服務(wù)和布局：部分高客單或定制化團(tuán)隊(duì)需及時(shí)的售后服務(wù)

3、多開(kāi)拓場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)：如戶外/短途旅行/體育賽事，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

4、可嘗試使用“訂購(gòu)省”：滿足消費(fèi)者日常寵物養(yǎng)育需要也可提供寵物玩具盲盒，增強(qiáng)趣味性。

來(lái)源：寵業(yè)家