近日，“中國(guó)寵業(yè)年度大會(huì)”過(guò)千名寵物行業(yè)小伙伴齊聚一堂。大會(huì)同期舉辦了寵物新國(guó)貨大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)禮、寵物渠道創(chuàng)新峰會(huì)等多個(gè)活動(dòng)，來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的嘉賓進(jìn)行了精彩分享。寵物行業(yè)白皮書整理了京東、天貓、小紅書三個(gè)平臺(tái)的演講干貨，主要以數(shù)據(jù)為主。

京東消費(fèi)品事業(yè)部、寵物采銷部總經(jīng)理左玉潔以《京東：看數(shù)據(jù)，寵物消費(fèi)趨勢(shì)有哪些變化與機(jī)遇？》為主題進(jìn)行精彩分享。

從線上消費(fèi)增長(zhǎng)來(lái)看

?京東寵物銷售額分布中，女性同比增速為53%，男性同比增速為33%；

?未婚群體同比增速為77%，已婚群體同比增速為21%；

?截至2020年，通過(guò)京東寵物數(shù)據(jù)可知，26歲~35歲年齡段仍是消費(fèi)主力，但16歲~25歲Z世代人群增長(zhǎng)較快。

從用戶購(gòu)買習(xí)慣偏好來(lái)看

?京東寵物貓經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模及增速均已超過(guò)狗經(jīng)濟(jì)；

?寵物主糧市場(chǎng)仍然領(lǐng)跑，其次是寵物日用、寵物零食和醫(yī)療保?。坏鄬?duì)于2019年，2020年寵物日用的消費(fèi)增長(zhǎng)較緩，而寵物主糧與醫(yī)療保健增長(zhǎng)較為明顯；

?隨著養(yǎng)寵意識(shí)的變革，2020年催生出更多機(jī)會(huì)品類，依次是凍干多拼糧、寵物驅(qū)蟲、貓條、智能電器和腸胃調(diào)理，其中智能電器增長(zhǎng)高達(dá)327%，凍干多拼糧增長(zhǎng)達(dá)187%

從用戶地域分布來(lái)看

?通過(guò)京東寵物的新用戶城市分布數(shù)據(jù)可知：低線城市新用戶增速已超上線城市，成為新的增量市場(chǎng)，其中二線城市新用戶最多，其次依次是三線城市、四線城市與一線城市；而增速較快的為三線城市；

?京東寵物2020年銷售額前10地域?yàn)楸本V東、上海、江蘇、四川、山東、河北、遼寧、浙江和天津；其中消費(fèi)增速前三為江蘇、遼寧和四川。

從用戶購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素來(lái)看

?消費(fèi)者對(duì)促銷敏感度常年保持在高位，并逐年遞增，截至2020年11月，京東寵物測(cè)算的消費(fèi)者促銷敏感度已達(dá)93.3%，而2017年僅為88.3%；

?線上消費(fèi)評(píng)價(jià)敏感度也呈逐年上升趨勢(shì)

?決定寵物消費(fèi)者選品的前四大因素分別為：能力范圍內(nèi)最好（27%），品質(zhì)保證（17%），對(duì)寵物合適（13%），寵物喜歡（9%）等

天貓寵物品類運(yùn)營(yíng)總監(jiān)奕楠以《天貓：寵物消費(fèi)創(chuàng)新和新銳品牌孵化》為題進(jìn)行精彩演講。

奕楠認(rèn)為，從天貓寵物的數(shù)據(jù)能夠看出2020年后疫情時(shí)代寵物消費(fèi)者的三大變化

?新勢(shì)力人群Gen Z領(lǐng)漲品類；

?以精致媽媽和資深白領(lǐng)為代表的中堅(jiān)力量表現(xiàn)穩(wěn)健

?小鎮(zhèn)老年和都市銀發(fā)兩大高齡群體是消費(fèi)藍(lán)海

寵物品類增長(zhǎng)趨勢(shì)洞察

?截至今年10月，天貓貓主糧市場(chǎng)已超過(guò)狗主糧；寵主追求營(yíng)養(yǎng)更豐富主糧，高肉已成主糧不可逆升級(jí)趨勢(shì)；

?零食滲透率提升，增速高于主糧；主食罐、肉罐頭等貓咪濕糧同比增長(zhǎng)80%以上；

?部分品類今年雙十一期間增長(zhǎng)迅猛，風(fēng)干糧增長(zhǎng)達(dá)150%，凍干增長(zhǎng)達(dá)500%；寵物乳品市場(chǎng)暴增達(dá)2300%；

?貓砂搜索同比上升80%，高端貓砂市場(chǎng)接受度明顯提升；

?其他品類大品牌紛紛入局寵物智能領(lǐng)域，智能用品同比增長(zhǎng)130%，只能喂食器增長(zhǎng)120%

?寵物藥品、保健品消費(fèi)人群年輕化明顯且有較高購(gòu)買力

寵物品牌成交規(guī)模洞察

?2020年雙十一天貓寵物三大主流趨勢(shì)為國(guó)際品牌新引入、集團(tuán)第二品牌和網(wǎng)紅新消費(fèi)；

?2020年雙十一天貓寵物誕生了3個(gè)千萬(wàn)單品，239個(gè)百萬(wàn)單品；

?貓/狗美容清潔用品Top1為pidan旗艦店；貓零食Top1為ziwi旗艦店；貓/狗保健品Top2為reddog紅狗旗艦店

奕楠認(rèn)為，圍繞消費(fèi)趨勢(shì)，可以做到以下四點(diǎn)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力

?新形態(tài)（新科技、有趣、mini）

?新成分（專業(yè)、高效）

?新理念（全身健康、要快樂(lè)要健康）

?極致定制（千人千品）

小紅書商業(yè)生態(tài)客戶部Lindy以《如何抓住種草營(yíng)銷背后的流量新藍(lán)海？》為主題進(jìn)行分享。

Lindy介紹小紅書憑借真實(shí)、向上、多元的社區(qū)氛圍，成為當(dāng)下流行的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。小紅書社區(qū)覆蓋寵物、時(shí)尚、美妝、個(gè)護(hù)、美食、旅行等多個(gè)生活方式領(lǐng)域，擁有超1億的月活用戶，包含3000萬(wàn)個(gè)KOC。

其中，寵物行業(yè)日均搜索量超過(guò)200萬(wàn)次，貓?jiān)掝}日均搜索量111萬(wàn)+次，狗話題日均搜索量67萬(wàn)+次；站內(nèi)寵物相關(guān)筆記數(shù)量900萬(wàn)+篇，貓相關(guān)累計(jì)筆記450萬(wàn)+篇，狗相關(guān)累計(jì)筆記380萬(wàn)+篇。

Lindy認(rèn)為，小紅書能夠貫穿用戶種草、決策、拔草的全鏈路，幫助用戶做出有效的消費(fèi)決策。Lindy表示，2021年小紅書將加強(qiáng)與外部平臺(tái)協(xié)同，組成完整的用戶消費(fèi)閉環(huán)，提高用戶決定消費(fèi)轉(zhuǎn)化效率。

來(lái)源：寵物行業(yè)白皮書