互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)咨詢平臺(tái)頭豹研究院于2019年做了一份關(guān)于《2019年中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)概覽》的報(bào)告。小編根據(jù)該報(bào)告內(nèi)容整理的六大要點(diǎn)，供大家參考了解中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)的相關(guān)情況
作為寵物產(chǎn)業(yè)鏈上游的寵物繁殖和活體交易環(huán)節(jié)，主要從業(yè)者分為寵物養(yǎng)殖商和寵物活體交易商。其中，寵物養(yǎng)殖商專注于寵物的繁殖、養(yǎng)殖，其寵物主要售賣給寵物活體交易商；寵物活體交易商專注于寵物活體的交易，負(fù)責(zé)將寵物售賣給寵物主。但市場中兩類企業(yè)區(qū)分并不明顯，多數(shù)寵物養(yǎng)殖商大多會(huì)直接面向?qū)櫸镏骺蛻?，部分寵物活體交易商也會(huì)從事寵物的繁殖、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。
其中，中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的主要參與者是寵物養(yǎng)殖資源的提供方，包括場地提供方、寵物飼料商、寵物疫苗商、育種寵物等。
在養(yǎng)殖場地方面，受租金、水電費(fèi)用、政策的影響，寵物的養(yǎng)殖場地通常遠(yuǎn)離城區(qū)。根據(jù)《動(dòng)物防疫條件審核管理辦法》規(guī)定，動(dòng)物飼養(yǎng)場需要距離生活飲用水源地、城鎮(zhèn)居民區(qū)、文化教育科研等人口集中區(qū)域及公路、鐵路等主要交通干線1000米以上，且還需要滿足動(dòng)物衛(wèi)生、醫(yī)療等方面的標(biāo)準(zhǔn)。在一線城市中，北京政府特意劃分專門的養(yǎng)殖區(qū)，上海、廣州隨著城市化推進(jìn)以及城市規(guī)劃的改變，迫使已建成的養(yǎng)殖場不斷搬遷，遠(yuǎn)離城區(qū)。
在寵物飼料方面，這塊是寵物養(yǎng)殖的主要成本支出，占寵物總養(yǎng)殖成本的80%左右。中國寵物飼料品牌眾多，價(jià)格跨度大，寵物養(yǎng)殖商的選擇空間大。但近年來，寵物飼料受其原料上漲影響，寵物飼料價(jià)格有所上升，推高了寵物養(yǎng)殖商的養(yǎng)殖成本。
在寵物疫苗方面，占寵物總養(yǎng)殖成本的10%左右。寵物疫苗質(zhì)量直接影響到寵物的死亡率，寵物疫苗商因此具有較高的議價(jià)能力。
在人工成本方面，僅占到寵物總養(yǎng)殖成本的10%左右，主要因?yàn)閷櫸镳B(yǎng)殖場所需的人工數(shù)量較少。育種方面，寵物品種直接決定寵物的市場價(jià)值，知名品種的寵物價(jià)值與普通品種的寵物價(jià)值相差甚遠(yuǎn)。因此，能提供優(yōu)質(zhì)配種寵物的機(jī)構(gòu)或個(gè)人的議價(jià)能力高。但育種是一次性支出，育種成功后，寵物養(yǎng)殖商可持續(xù)繁殖此品種寵物。如今用于育種的寵物有68%來自國內(nèi)，例如寵物主飼養(yǎng)的寵物、高校養(yǎng)殖基地中的寵物等；用于育種的寵物有30%來自臺(tái)灣地區(qū)，12%來自國外地區(qū)。
超9成為個(gè)體從業(yè)者
中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游主體是寵物活體養(yǎng)殖商，包括個(gè)人養(yǎng)殖商、寵物養(yǎng)殖場、貓舍/犬舍等。市場特征表現(xiàn)為行業(yè)集中度低，市場參與者眾多，市場存在大量小型企業(yè)。其中報(bào)告中指出：
1）個(gè)人養(yǎng)殖商：寵物養(yǎng)殖門檻較低，個(gè)人完全能夠飼養(yǎng)寵物后再轉(zhuǎn)手賣給客戶，導(dǎo)致行業(yè)中個(gè)人養(yǎng)殖商眾多，數(shù)量占比超過90%。個(gè)人養(yǎng)殖商的專業(yè)性低，養(yǎng)殖的寵物品種低端、體質(zhì)差，其寵物的售賣價(jià)格低。
2）寵物養(yǎng)殖場：寵物養(yǎng)殖場是專業(yè)的寵物繁殖、養(yǎng)殖機(jī)構(gòu)，占比在8%左右。寵物養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖條件好于個(gè)人養(yǎng)殖商，其養(yǎng)殖規(guī)模大小不一，養(yǎng)殖的寵物品種多樣，寵物價(jià)格跨度大。寵物養(yǎng)殖場主要通過不斷繁殖寵物，再對(duì)外銷售寵物活體的方式盈利，銷售對(duì)象主要是各類寵物店、寵物活體批發(fā)商等。
3）貓舍/犬舍：貓舍/犬舍與養(yǎng)殖場相比，其養(yǎng)殖更加專業(yè)和嚴(yán)格，養(yǎng)殖的寵物品種高檔，價(jià)格昂貴，目前占比2%左右。貓舍/犬舍的服務(wù)范圍廣泛，除售賣寵物外，還會(huì)提供一些寵物服務(wù)，通常直接面向下游的寵物主；但貓舍/犬舍經(jīng)營成本高，市場中數(shù)量少。
線下渠道占中國寵物活體交易65%
中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及到寵物活體的交易渠道以及終端消費(fèi)者。其中，中國寵物活體的交易渠道可分為線上渠道和線下渠道。
線下渠道目前是中國寵物活體交易最主要的渠道，線下銷售額占總額銷售額的65%，主要原因有三點(diǎn)：
（1）線下交易中，消費(fèi)者能直接當(dāng)面觀察寵物、挑選滿意的寵物，消費(fèi)者信任度更高；
（2）線上交易中，寵物需要經(jīng)過物流配送環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中，但中國缺乏專業(yè)的寵物運(yùn)輸機(jī)構(gòu)，寵物在運(yùn)輸過程中死亡率高；
（3）線下交易中，企業(yè)可以在線下直接向消費(fèi)者提供寵物訓(xùn)練、寵物飼養(yǎng)培訓(xùn)等售后服務(wù)，而企業(yè)通過線上能提供的售后服務(wù)有限。
在線下渠道方面，主要由寵物店、貓/犬舍、寵物養(yǎng)殖場、寵物批發(fā)市場、個(gè)人直銷商等寵物活體交易商組成，均是以線下交易為主，多數(shù)為小型企業(yè)。
（1）中國寵物店數(shù)量眾多，接觸的客戶眾多，因此寵物店是寵物活體銷售的主要渠道，其銷售額占線下總銷售額的55%；
（2）貓舍/犬舍、養(yǎng)殖場從事養(yǎng)殖活動(dòng)，同時(shí)也從事寵物活體交易業(yè)務(wù)，直接向?qū)櫸镏麂N售寵物活體，兩者合計(jì)的銷售額占線下總銷售額的10%。其中貓舍/犬舍的寵物體質(zhì)好、品種高檔，是寵物主購買高檔寵物的主要渠道；
（3）專業(yè)寵物批發(fā)市場中有眾多寵物活體的售賣者，其寵物來源復(fù)雜，寵物品種和健康狀態(tài)難以得到保證，其銷售額占線下總銷售額的20%；
（4）中國個(gè)人寵物養(yǎng)殖商眾多，促使市場中擁有眾多個(gè)人寵物直銷商，其銷售額占線下總銷售額的15%。
值得關(guān)注的是，鞍山是中國寵物活體的主要集散地，超過80%的寵物活體經(jīng)過鞍山流向?qū)櫸锘铙w交易商。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，鞍山狗市年成交額在5.5-6.5億左右，每周約有15000多條狗貓出售到全國各地，周成交額約在千萬元規(guī)模。
據(jù)悉，鞍山的狗市興起于上世紀(jì)八十年代末期，在九十年代中后期達(dá)到頂峰。但在這段時(shí)間中，政府很少涉足，造成管理混亂，市場發(fā)展無序。從這兩年開始，隨著中國國內(nèi)寵物市場的快速發(fā)展，鞍山政府對(duì)于寵物繁殖產(chǎn)業(yè)引起了重視，將投入更多資源去整合，規(guī)范鞍山寵物活體市場，力爭在五年內(nèi)打造成全國寵物活體交流及交易第一品牌，十年內(nèi)打造成全球?qū)櫸锘铙w交流及交易知名品牌，將鞍山打造成為全球?qū)櫸锘铙w交易和交流中心。
值得一提的是，由鞍山市人民政府與中國長城工業(yè)集團(tuán)有限公司聯(lián)合主辦的首屆2020首屆鞍山全球?qū)櫸锼宸庇鍟?huì)暨交易會(huì)將于9月25-27日在鞍山寵物水族市場舉行。
淘寶天貓京東三平臺(tái)貢獻(xiàn)線上65%
而線上渠道則包括垂直寵物電商平臺(tái)和綜合電商平臺(tái)。電商平臺(tái)整合寵物養(yǎng)殖商、寵物活體交易商資源，消費(fèi)者可在線選購寵物活體，再由寵物養(yǎng)殖商、寵物活體交易商配送給客戶。
現(xiàn)階段，中國各垂直寵物電商平臺(tái)中寵物活體的交易規(guī)模普遍偏小，寵物活體的線上交易主要集中在綜合電商平臺(tái)。綜合類電商平臺(tái)中，淘寶、天貓、京東等平臺(tái)處于領(lǐng)先地位，其中淘寶、天貓的寵物活體銷售額占線上總銷售額的40%，京東的寵物活體銷售額占線上總銷售額的25%。
綜述來看，目前中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)中不存在全國性企業(yè)，僅存在區(qū)域性龍頭企業(yè)。其中報(bào)告中提及有北京地區(qū)的巨星犬業(yè)、卓越犬業(yè)，上海地區(qū)的來寶犬業(yè)，四川地區(qū)的黃金犬業(yè)，山東地區(qū)的星辰犬業(yè)等。這類企業(yè)主要從事犬種、貓種的繁殖與交易，其中犬種品種包括博美、比熊、巴哥、泰迪、貴賓、柯基、柴犬、金毛、拉布拉多、哈士奇等，貓種品種包括布偶貓、折耳貓、波斯貓、短毛貓、暹羅貓、橘貓、馬恩島貓、斯芬克斯貓等。
現(xiàn)階段，中國寵物繁殖和活體交易市場上小型企業(yè)居多，其品牌意識(shí)薄弱，營銷渠道建設(shè)不完善。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，中國消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，購買力持續(xù)提高，品牌可信度將是消費(fèi)者選擇企業(yè)的重要考慮因素。未來，市場中注重寵物品種、體質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)將取得長遠(yuǎn)發(fā)展。
中國寵物繁殖和活體交易企業(yè)的終端消費(fèi)者是寵物主。
根據(jù)調(diào)查，中國寵物主的特征為年輕、高學(xué)歷、女性、高收入。85.1%的寵物主是80、90、00后，71.3%的寵物主學(xué)歷是本科或本科以上，61.2%的寵物主是女性，66.4%的寵物主是企業(yè)員工。未來隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，寵物主數(shù)量將進(jìn)一步增長，拉動(dòng)寵物繁殖和活體交易市場需求的增長。
寵物的獲取方式多樣，除購買外，寵物主可以通過撿取流浪動(dòng)物、領(lǐng)養(yǎng)寵物等方式獲取寵物。據(jù)報(bào)告內(nèi)容，過往中國居民收入不高，且對(duì)寵物的品種、體質(zhì)要求不高，導(dǎo)致大量寵物主通過撿取流浪動(dòng)物的方式獲取寵物。但此方式獲取的寵物存在健康隱患，隨著居民收入的增長，中國寵物主開始通過專業(yè)的養(yǎng)殖商，購買經(jīng)過檢疫、干凈健康的寵物，從而推動(dòng)寵物繁殖和活體交易行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，寵物能在一定程度上展示寵物主的品味，有經(jīng)濟(jì)能力的寵物主往往更有意愿購買名貴品種的寵物，從而推動(dòng)了寵物繁殖和活體交易行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
寵物繁殖與交易行業(yè)三大制約因素：
行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、用戶養(yǎng)寵知識(shí)欠缺、寵物易發(fā)生死亡
在行業(yè)發(fā)展不規(guī)范方面，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：
一是寵物活體交易不透明，消費(fèi)者購買的寵物品種無保障。具體表現(xiàn)為：1）寵物品種眾多，每個(gè)品種寵物的價(jià)格不一，而行業(yè)中缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者難以判斷價(jià)格的合理性；2）部分養(yǎng)殖商通過偽造寵物品種的方式，虛報(bào)價(jià)格。消費(fèi)者的寵物知識(shí)有限，通常難以發(fā)覺。
二是企業(yè)售后不完善，消費(fèi)者維權(quán)困難。具體表現(xiàn)為：1）購買寵物僅僅是寵物主飼養(yǎng)寵物的第一步，寵物主在飼養(yǎng)寵物過程中可能會(huì)對(duì)寵物品種不滿意，或者遇到寵物健康問題，因此需要退換寵物。但寵物繁殖和活體交易行業(yè)中，多數(shù)企業(yè)在寵物活體交易完成后，不提供退換等售后服務(wù)；2）市場中個(gè)人經(jīng)營者眾多，個(gè)人經(jīng)營者違法成本低。部分個(gè)人經(jīng)營者存在偽造品種證書，虛假宣傳等欺騙行為，一旦被發(fā)現(xiàn)后就立即消失，消費(fèi)者難以維權(quán)。行業(yè)中也缺乏針對(duì)性政策保障消費(fèi)者權(quán)益，加大了消費(fèi)者的維權(quán)難度。
三是行業(yè)缺乏監(jiān)管，市場競爭無序。具體表現(xiàn)為：1）行業(yè)中部分寵物養(yǎng)殖商通過喂養(yǎng)寵物劣質(zhì)飼料、不打?qū)櫸镆呙绲姆绞綁旱蛯櫸镳B(yǎng)殖成本，依靠低價(jià)搶占市場，導(dǎo)致嚴(yán)格按要求養(yǎng)殖寵物的企業(yè)反而出現(xiàn)市場份額下降的問題；2）部分寵物養(yǎng)殖商為追逐短期利益，過度飼養(yǎng)熱門品種寵物，導(dǎo)致市場中同類品種泛濫；3）部分寵物養(yǎng)殖商、寵物活體交易商收集街邊的流浪動(dòng)物，在未經(jīng)過健康檢疫的情況下，將流浪動(dòng)物虛假宣傳成健康寵物，售賣給寵物主。
在用戶養(yǎng)寵知識(shí)欠缺方面，當(dāng)前，中國寵物主的寵物知識(shí)欠缺，部分寵物主尚未認(rèn)識(shí)到寵物品種、寵物體質(zhì)的重要性，依舊通過非購買的方式獲取寵物。
據(jù)調(diào)查，僅有45.6%的養(yǎng)狗寵物主、26.7%的養(yǎng)貓寵物主通過購買的方式獲得寵物活體。超過50%的寵物主依舊通過非購買的方式獲得寵物，其中，12.4%的養(yǎng)狗寵物主和33.4%的養(yǎng)貓寵物主通過撿取流浪動(dòng)物的方式獲取寵物。中國的流浪動(dòng)物眾多，但流浪動(dòng)物未經(jīng)過檢疫，存在健康風(fēng)險(xiǎn)，且性情不一定適合飼養(yǎng)。專業(yè)寵物養(yǎng)殖商飼養(yǎng)的寵物經(jīng)過檢疫環(huán)節(jié)，更加干凈健康，且幼寵經(jīng)過寵物養(yǎng)殖商的訓(xùn)練，更加溫順，適合飼養(yǎng)。
此外，寵物知識(shí)欠缺還導(dǎo)致部分寵物主存在不文明養(yǎng)寵的行為，并增大寵物主購寵時(shí)上當(dāng)受騙的幾率，具體表現(xiàn)為：
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1）部分寵物主在飼養(yǎng)過程中存在遛狗不牽繩、寵物隨地便溺等不文明的行為。不文明的養(yǎng)寵行為容易引發(fā)寵物主和非寵物主之間的矛盾，導(dǎo)致居民對(duì)寵物產(chǎn)生負(fù)面看法；
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2）部分寵物主對(duì)寵物缺乏足夠的認(rèn)知，難以正確判斷寵物品種，因此容易因低價(jià)而購買到實(shí)際品種與宣傳不符的寵物。
在寵物容易發(fā)生死亡方面，主要發(fā)生在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)和運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)。其中
1）寵物繁殖和活體交易企業(yè)售賣的寵物多為幼犬、幼貓等出生三個(gè)月左右的寵物，幼年寵物腸胃脆弱，抵抗力差。部分寵物養(yǎng)殖商為節(jié)省成本，在養(yǎng)殖過程中喂養(yǎng)寵物便宜飼料，甚至不打疫苗，導(dǎo)致幼年寵物容易死亡；
2）部分寵物養(yǎng)殖商未完全遵照《動(dòng)物防疫條件審核管理辦法》的規(guī)定，其養(yǎng)殖環(huán)境的衛(wèi)生條件、醫(yī)療條件未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，且企業(yè)對(duì)寵物健康的重視程度不足，導(dǎo)致寵物容易染病死亡。
1）中國缺乏專業(yè)的寵物運(yùn)輸機(jī)構(gòu)，多數(shù)企業(yè)通過汽運(yùn)運(yùn)輸寵物，對(duì)寵物的保障不到位。在汽運(yùn)過程中，寵物活體容易處在缺氧、高溫環(huán)境中，導(dǎo)致寵物死亡。且寵物活體多為幼年寵物，抵抗力弱，如汽運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間過長，寵物的死亡風(fēng)險(xiǎn)高；
2）寵物繁殖和活體交易企業(yè)出于成本考慮，對(duì)寵物在運(yùn)輸保護(hù)措施方面投入不足，或者不愿意進(jìn)行空運(yùn)等費(fèi)用較高的運(yùn)輸方式，導(dǎo)致寵物的死亡率高。
專業(yè)寵物運(yùn)輸?shù)娜狈推髽I(yè)的不重視，導(dǎo)致行業(yè)中寵物死亡率高達(dá)30%，嚴(yán)重影響行業(yè)未來發(fā)展。對(duì)企業(yè)而言，過高的寵物死亡率高不利于企業(yè)發(fā)展壯大。對(duì)寵物主而言，購買的寵物容易在運(yùn)輸過程中死亡或出現(xiàn)健康問題，嚴(yán)重影響到寵物主的消費(fèi)體驗(yàn)。
寵物繁殖和交易行業(yè)三大市場趨勢(shì)：
向產(chǎn)品服務(wù)延伸、品牌化運(yùn)營、養(yǎng)殖種類多樣化
報(bào)告還指出，中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)的市場競爭激烈程度日益加劇，為提高競爭力，寵物繁殖和活體交易企業(yè)一方面正積極將業(yè)務(wù)向?qū)櫸镄袠I(yè)下游延伸，即開始發(fā)展寵物食品、寵物用品、寵物服務(wù)等業(yè)務(wù)；另一方面則是通過發(fā)展多元化業(yè)務(wù)的方式，寵物繁殖和活體交易企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者更多的需求，擴(kuò)大企業(yè)的客戶群體，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力。具體如下：
一是業(yè)務(wù)向?qū)櫸锸称?、用品領(lǐng)域延伸。
寵物的養(yǎng)殖、交易是寵物繁殖和活體交易企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，依托于寵物繁殖和交易業(yè)務(wù)，企業(yè)能在寵物食品、寵物用品領(lǐng)域得到發(fā)展，主要原因?yàn)椋?/span>
1）寵物繁殖和活體交易企業(yè)售賣的寵物多為幼犬、幼貓等出生三個(gè)月左右的寵物，幼年寵物腸胃脆弱，短時(shí)間內(nèi)難以接受換糧，因此寵物主購買寵物時(shí)通常會(huì)考慮購買寵物前期食用的寵物食品，寵物繁殖和活體交易企業(yè)趁此售賣寵物食品；
2）寵物主在購買寵物的同時(shí)，通常還會(huì)考慮購買部分寵物用品，如狗籠、牽引繩等。因此，寵物繁殖和活體交易企業(yè)還會(huì)向?qū)櫸镔徺I者搭售有助于寵物前期飼養(yǎng)的寵物用品。
二是業(yè)務(wù)向?qū)櫸锓?wù)領(lǐng)域延伸。
依托于寵物養(yǎng)殖業(yè)務(wù)積累的養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，寵物繁殖和活體交易企業(yè)更為了解寵物特點(diǎn)，提供的寵物服務(wù)能夠更加專業(yè)化、多樣性，因此，寵物服務(wù)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要領(lǐng)域。畢竟購買寵物的客戶數(shù)量有限，且多為一次性消費(fèi)，企業(yè)通過發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，能夠?qū)櫸镔徺I者發(fā)展成為長期客戶，從而提高市場競爭力。隨著寵物繁殖和活體交易市場競爭加劇，向?qū)櫸镄袠I(yè)下游延伸業(yè)務(wù)成為寵物繁殖和活體交易企業(yè)提升競爭力的重要方式。
同時(shí)，品牌將成為消費(fèi)者購買寵物的重要依據(jù)。中國寵物繁殖和活體交易行業(yè)市場魚龍混雜，且長期缺乏政府部門監(jiān)管，市場競爭無序，消費(fèi)者的權(quán)益無保障，導(dǎo)致“星期狗”、維權(quán)困難等事件頻繁出現(xiàn)。在此情況下，消費(fèi)者在購買寵物時(shí)，愈發(fā)關(guān)注寵物的健康與商家的售后服務(wù)態(tài)度，品牌企業(yè)因此受到消費(fèi)者青睞。
此外，養(yǎng)殖的寵物種類也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，不僅僅是貓狗，還有水族、鳥類、爬行類、嚙齒類等寵物的快速增長，將促使寵物養(yǎng)殖商養(yǎng)殖更多非貓狗類寵物。
對(duì)此，報(bào)告中提及，擁有近十年寵物行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家表示，未來，行業(yè)中其他類型寵物的數(shù)量和種類將不斷增多。主要原因有：一來隨著中國居民收入的增加，中國居民在選購寵物價(jià)格敏感度降低，開始有能力飼養(yǎng)不常見、價(jià)格高的寵物。而且寵物能夠反映出寵物主的品味，因此將會(huì)有更多有經(jīng)濟(jì)能力的居民飼養(yǎng)昂貴、罕見的寵物，作為其身份、地位的象征；二來隨著90后、00后逐漸成為養(yǎng)寵主要人群，中國寵物主的越來越充滿個(gè)性。因此將會(huì)有越來越多的寵物主為追求標(biāo)新立異而選擇飼養(yǎng)不常見的寵物。
來源：寵業(yè)家
