以下內(nèi)容來自深寵展開幕期間2020全球寵物電商大會(huì)，寵物行業(yè)觀察整理，波奇網(wǎng)電商運(yùn)營部總監(jiān)吳波，帶來的未來市場養(yǎng)寵新勢(shì)力推動(dòng)波奇新思考的主題演講。

未來養(yǎng)寵會(huì)是什么樣的？

他認(rèn)為是：第一個(gè)就是心，第二個(gè)是智能，第三個(gè)是寵物文化。

其實(shí)，看這兩年寵物行業(yè)發(fā)展是比較迅速的，更代表著整個(gè)寵物行業(yè)在未來有更多的可能性，去展望美國、日本他們的養(yǎng)寵文化，其中少不了一個(gè)因素就是情感的紐帶，這是養(yǎng)寵文化往前遞進(jìn)的中間組成部分。

從今年的深寵展來看，對(duì)整個(gè)的參展的觀眾，基本上是新人類，很多商品是新產(chǎn)品，從包裝到它的設(shè)計(jì)，到它的一些功能性的一些突破，可以說深圳是一個(gè)非常具有潛力的市場。

未來的寵物行業(yè)，會(huì)呈現(xiàn)行業(yè)生態(tài)年輕化，在整個(gè)寵物這一塊的話，目前80后到90后到95后，整體的占比是非常高的，他們?cè)谂c寵物相處的過程當(dāng)中，能感覺已經(jīng)把寵物他們當(dāng)成家人一樣對(duì)待。

寵物行業(yè)生態(tài)年輕化會(huì)給我們帶來什么？比如說品牌的可能性，產(chǎn)品功能的可能性，因?yàn)楝F(xiàn)在的00后90后都特別想接觸新鮮事物，在高消費(fèi)群體當(dāng)中，其中80%占比是80后90后。如果能夠在新的事物上面進(jìn)行一些突破的話，相信在座的品牌方的產(chǎn)品和公司的發(fā)展會(huì)越來越壯大。

普遍存在的懶人現(xiàn)象

催生“一品多用”的消費(fèi)需求

波奇通過一些觀察，對(duì)一些用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，主食罐的營養(yǎng)成分能夠達(dá)到目前干糧的水平，那么同樣的話，主食罐它會(huì)有含氟、含鈣非常充分的水分，這些水分和營養(yǎng)解決掉了一個(gè)養(yǎng)寵人懶惰的問題，大家現(xiàn)在都在說懶人創(chuàng)造科技，市場上也看到很多的活水性飲水機(jī)能夠解決的寵物飲水問題，主食罐同樣可以解決掉一兩款產(chǎn)品的作用，所以對(duì)于中國的消費(fèi)群體來說，一款產(chǎn)品解決多種需求便可能是寵物行業(yè)未來的走向之一。

在寵物這個(gè)行業(yè)，大家都會(huì)感受到以下兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是寵物的健康，這是寵物自身的需求。

第二方面是人的需求，具體說人的需求在哪里，大多養(yǎng)寵者都曾面臨或者正在面臨的一個(gè)問題：“我該買什么寵物主糧、用品？”

未來的寵物品牌發(fā)展三大要素

一是口碑，站在消費(fèi)者的視角上，我們會(huì)更加關(guān)注相關(guān)品牌的口碑，口碑其實(shí)就是消費(fèi)者需要說，如果能夠解決這個(gè)問題，相信在座各位在未來的發(fā)展中，就能夠找到一些比較好的突破點(diǎn)，能夠更順應(yīng)接下來未來時(shí)代，未來的方向。

二是趣味性，在深寵展的展館里，有很多產(chǎn)品都非常有意思。就比如凍干，我現(xiàn)在90后和95后非常熱衷于買凍干，曾經(jīng)傳統(tǒng)的養(yǎng)寵模式，無非是主糧和罐頭居多，在貓咪的零食方面沒太多選擇，近兩年就看到一些主食罐，一些凍干零食，也包括像現(xiàn)在大家了解到的一些新產(chǎn)品，貓薄荷、木天廖一類的零食。

三是思維性，當(dāng)大家養(yǎng)寵的基礎(chǔ)需求解決以后，有一定的思維性的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)里面就可能會(huì)受到青睞。舉到一個(gè)例子，今年寵物奶非?；?，很多品牌方已經(jīng)開始做一些羊奶的產(chǎn)品，這個(gè)是為什么？是因?yàn)檫@類產(chǎn)品能解決掉寵物的一些飲水問題，它也能解決到一些健康性問題。所以，他覺得大家可以從寵物內(nèi)部多思考，發(fā)散思維，我國寵物行業(yè)發(fā)展迅速，一些新奇又實(shí)用的東西，還需要大家去開發(fā)。

寵物用品的消費(fèi)的偏好如何？

一是定價(jià)合理，舉個(gè)例子，自動(dòng)貓砂盆，曾經(jīng)很多人都認(rèn)為，不會(huì)有多少人會(huì)去買自動(dòng)貓砂盆，當(dāng)時(shí)3000多塊錢4000多塊錢的價(jià)格確實(shí)不低。但是這兩年大家發(fā)現(xiàn)智能貓砂盆的銷售數(shù)據(jù)激增，數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的相關(guān)產(chǎn)品大部分都是千元機(jī)，在1000塊錢到2000塊錢這個(gè)區(qū)間，說明這個(gè)價(jià)位的智能貓砂盆，消費(fèi)者更愿意接受。

劃重點(diǎn)的是，產(chǎn)品的開發(fā)要符合當(dāng)下的購物的消費(fèi)水平，一個(gè)3000塊錢4000塊錢的產(chǎn)品，可能消費(fèi)者不愿意或是沒有辦法承擔(dān)了。只有定價(jià)合理了，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升。

二是電商成為主流，現(xiàn)在的消費(fèi)者，可能都會(huì)存在一些這樣的習(xí)慣，“線下發(fā)現(xiàn)，線上下單”。因?yàn)榻衲甑囊咔?，?dǎo)致線下門店生意難做，反觀電商平臺(tái)，卻是欣欣向榮。大家可以轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，比如美團(tuán)做的全資倉，能夠把一些寵物線下的商品，通過線上平臺(tái)快速的進(jìn)行流轉(zhuǎn)，同時(shí)也看到一些優(yōu)秀的線下商家，在這里面獲得了非常大的紅利。

此外，在寵物醫(yī)療方面，90后95后還是比較依賴于醫(yī)生的建議，這是一個(gè)好事，說明行業(yè)可以多一些醫(yī)師推薦類目的產(chǎn)品，通過視頻、文章的形式傳播給用戶。在疫情期間，國內(nèi)的一些寵物藥品增速還是很快的，這說明品牌能夠順應(yīng)市場變化，就能快速抓住消費(fèi)者的需求。

618反映的寵業(yè)趨勢(shì)

從今年618整個(gè)阿里大盤的寵物消費(fèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，增長比較快的第一個(gè)是貓主糧，貓零食表現(xiàn)也不錯(cuò)，為什么？其實(shí)是因?yàn)樗馁徫锓秶儗捔?，你的購物選項(xiàng)變多，你的消費(fèi)用戶就會(huì)越來越多，你的流量也會(huì)越來越多元化了。

其次，增速快的還有寵物智能產(chǎn)品。有了貓砂盆為何還要買智能貓砂盆，這個(gè)是重復(fù)的需求嗎？不是，那是人的需求。因?yàn)閼腥爽F(xiàn)象，因?yàn)槿藨腥嗣Γ?jīng)常出差也好，經(jīng)常外出也好，寵物在家里沒人照顧怎么辦？市面上的一些智能貓砂盆，智能自動(dòng)喂食器喂水器，就能夠幫用戶解決這個(gè)問題，能夠在寵物的需求之上再去解決人的問題，對(duì)于產(chǎn)品來說，可能會(huì)帶來一個(gè)很好的增長點(diǎn)。
來源：寵物行業(yè)觀察