區(qū)別于這些發(fā)達國家，中韓等國寵物食品市場正處于高速發(fā)展時期，消費習慣的改變，消費能力的提升、新消費觀念的樹立和寵物地位的提升，讓寵物主更愿意為寵物買單，面對強大的市場缺口，專業(yè)渠道、一般零售渠道并不能完全填補，電商渠道成為寵物食品銷售額上漲主要渠道。低成本、高效率的電商渠道在中韓這樣的新興寵物市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。以中國為例，2009-2018年寵物食品電商渠道占比由0.3%迅速躍升至45.4%，并于2017年超過專營店成為寵食銷售第一大渠道；電商渠道寵物食品銷售增速驚人，遠超其他渠道。

（中國寵物食品銷售渠道份額變化情況）

電商渠道占比如此之大，原因并不單一

第一、各國電商發(fā)展水平不一致；從全球市場上看，自2016年以來，全球在線消費滲透率一直在不斷增長，2018年滲透率超過六成，達到61.6%。預計2019年全球在線消費滲透率達到63%，2020年將達到64.6%，2021年將達65.2%。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展和在線購物者規(guī)模的擴大，全球在線消費滲透率將會進一步增長。但不同區(qū)域電商滲透率差異較大，其中中國電商滲透率最高，達到37%，韓國作為繼中國和日本之后亞太地區(qū)的第三大電商市場，有十大電商平臺，電商滲透率也很高，而北美市場和歐洲市場的電商滲透率分別是11%和10%。

其次，不同地區(qū)電商渠道銷售額差異較大，中國電商渠道的銷售額遠超世界其他國家；據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2019年全球最大的電子商務市場是中國，獨占全球電商市場的54.7%，電商銷售額將達到1935萬億美元，年增長率27.3%，是排列第二名美國（586.92億美元）的三倍多,排名第四的日本銷售額為115.40美元，排名第五的韓國銷售額為103.48美元，排名第六的德國銷售額為81.85美元；中國的電商售賣的產品也從早期單一的低附加值行業(yè)轉向全行業(yè)模式，高低中檔品牌都有所覆蓋，這讓消費者有了更多的選擇。

第二、中國寵物行業(yè)仍處于初期階段，規(guī)模不足以支持大型線下門店發(fā)展；根據(jù)寵物行業(yè)的發(fā)展特點可以分為三個階段，目前我國仍處于行業(yè)規(guī)模高速增長的發(fā)展期：2008年后人均GDP突破3000美元后出現(xiàn)大面積的“養(yǎng)寵潮”，寵物產品市場也因而得到快速發(fā)展的契機；2019年我國寵物市場規(guī)模達到2024億元。盡管如此，我國寵物行業(yè)的體量較小。

相較于成熟的美國養(yǎng)寵市場，我國的寵物產業(yè)落后世界領先水平20-30年，寵物食品的市場規(guī)模還不足美國的十分之一。我國單只寵物消費不足、人均寵物擁有數(shù)量少導致我國寵物消費在地理位置上呈現(xiàn)出分散化的特征，線下單一的小規(guī)模寵物店得不到很好的消費支撐。此外，商超零售渠道受到了入駐費、品牌知名度的限制，同時還有快速發(fā)展的電商渠道的擠壓，本土品牌也受到打壓。

對比之下，電商渠道的優(yōu)勢就得到了突顯。京東、天貓、拼多多等電商平臺將分散的寵物產品集結起來，給消費者提供了更多的選擇機會。同時，簡便快捷的購物方式，為消費者節(jié)約了時間成本。有效的解決了我國寵物市場存在的問題。

第三、中國養(yǎng)寵主力與電商用戶群體匹配，將電商用戶畫像與寵物主進行匹配，我們發(fā)現(xiàn)二者有著相當顯著的一致性；根據(jù)寵物行業(yè)白皮書統(tǒng)計顯示，國內養(yǎng)寵的主要人群集中在80、90后，占比高達80%左右；網購用戶中 80 后和 90 后占到 75%以上，大多具有相對穩(wěn)定的工作崗位。品牌電商用戶中約 65%有超過3000元的月收入，能夠負擔起養(yǎng)育寵物貓或狗的基本支出。此外，養(yǎng)寵人群多集中在較繁榮城市和地區(qū)，而電商平臺用戶居住地也多集中在這些地區(qū)。這為寵物電商渠道的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。年輕一代樂于通過電商渠道為寵物進行消費，這構成了寵物電商發(fā)展的主要動力。

第四、中韓運費低，電商購買適合大部分關注性價比的養(yǎng)寵人士；中國、韓國快遞運費較低，均低于 4 美元。此外，物流行業(yè)的快速發(fā)展，以及城市基礎設施的完善，電商平臺商家能夠根據(jù)客單量，爭取到更低價的運費或者“包郵”等計價方式，高效、高性價比也讓更多的寵物主選擇電商渠道進行消費。而且，寵物食品作為剛需產品，一些地區(qū)更是推出“同城閃送”、“當天達”、“次日達”“小時達”等概念，能夠快速的解決傳統(tǒng)電商無法克服的“燃眉之急”。

反觀美、日等國，物流費用較高，只有 Amazon 旗下 Prime 會員等少數(shù)渠道能夠享有免運費服務（運費還被隱含在會員費12.99美元/月中）。這讓寵物食品電商渠道在這些發(fā)達國家并不占強烈優(yōu)勢。此外，美國寵物主消費多集中在寵物醫(yī)療、看護等具有高附加值的服務上，對于費用的邊際提升更不敏感，對于“性價比”的追求不如中國寵物主明顯。