4月16日京東·中寵的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，京東零售集團3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部寵物采銷部總經(jīng)理范天陽在會上分享了一份《京東寵物消費趨勢洞察》的報告。以下是寵業(yè)家根據(jù)這份報告整理的要點內(nèi)容，供大家參考。
 

1、十個鏟屎官  9九個用電商

根據(jù)報告內(nèi)容，線上購買是中國寵主的主要消費方式，89%的寵主曾經(jīng)在線上購買寵物商品，另外有55%、51%和48%的寵主分別選擇社區(qū)寵物店、連鎖寵物店和寵物醫(yī)院購買商品。


2、主糧，花錢多且頻繁
根據(jù)京東寵物品類銷售數(shù)據(jù)顯示，銷售金額TOP5的品類是寵物主糧、貓狗日用、水族、寵物保健、寵物零食；其中復購率TOP5的品類是寵物主糧、貓狗日用、寵物保健、異寵用品、寵物零食。

3、沿海城市最能買，內(nèi)陸四川領跑
北京、廣州、上海、江蘇和四川在狗和貓寵物消費方面均為主力消費大省。

4、一、二線城市占2/3，三、四線城市增速快
報告內(nèi)容指出，我國寵物消費熱點市場主要分布在一二線城市（占比達到67%），尤其在寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物服裝等方面，發(fā)達城市的接受度更高。不過，隨著我國經(jīng)濟水平提高，人均可支配收入上升，電商巨頭們紛紛“渠道下沉”，社會對寵物的關懷氛圍愈加濃厚，三四線城市（占比達到32%）剛剛興起的寵物經(jīng)濟將迎來爆發(fā)。

5、男性號活體，女性號顏值
在京東寵物的用戶構成中，男性寵物主略高于女性寵物主。其中，男性在寵物活體消費上的壓倒性優(yōu)勢，或使男性寵物主成為寵物第一口糧的決定者，成為品牌方重要的教育對象。女性寵主對“顏值”的偏好則高于男性，比男性更愛買零食和寵物服務。

6、單身狗更愛買買買
隨著城鎮(zhèn)化進程推進帶來的人口結構的巨大變革，空巢青年和晚婚晚育人群逐年增多，養(yǎng)寵情感需求穩(wěn)步上升，加之消費升級驅(qū)動，未婚人群的寵物花費更多。更多未婚人群愛養(yǎng)寵，未婚人群寵物消費大幅高出全站23.64%。


7、活體賣90后，服務賣80后
在新興的寵物服務市場，26—35歲人群占領絕對優(yōu)勢，這也說明了年輕人對新鮮事物的接受程度較高，更愿意為服務花錢。與全站對比來看，16-25歲、46-55歲年齡段的寵物消費比例均略高于全站，寵物消費人群的年齡結構更為均勻。“空巢青年”和“空巢中老年人”都愿意養(yǎng)寵物陪伴自己，寵物的陪伴屬性更加明顯，已被普遍視作家庭中的一員。

8、鏟屎官比普通人更有錢

收入較高（高級白領）在寵物方面的消費金額最大，其次是一般收入（小白領），收入很少的人群在寵物方面的消費金額明顯較低。更多的中等收入人群會進行寵物消費，一般收入、較高收入人群消費幣高于全站。其中，一般收入高出全站5.69%，較高收入高出全站7.9%。

9、鏟屎官更注意商品評價
寵物購買人群中，對評價高度敏感的人比例較高，他們重視評價，重視寵物體驗，且比例高于其他人群。值得一提的是，寵物人群對評價的敏感程度高于全站。

10、貓奴認品牌，狗奴認關注性價比
根據(jù)京東寵物品類消費數(shù)據(jù)顯示，在尋找心儀商品的過程中，搜索更加具體和明確，在品類和貓/犬齡之外，越來越多的品牌詞涌現(xiàn)在搜索熱詞中。貓主人對品牌的關注明顯，而狗主人對促銷和大包裝更有興趣。

11、近三年主糧消費占比逐漸下降
從2016年開始，購買主糧的占比一直處在下降中，從2016年的56.9%下降至2019年Q1的51.74%。與其同時發(fā)生的是寵物日用品和醫(yī)療保健品類的消費金額逐年上升。

12、鏟屎官期待專屬專用
根據(jù)京東寵物品類消費數(shù)據(jù)顯示，柯基、博美、拉布拉多、哈士奇幼犬等寵物狗、藍貓、英短、暹羅、布偶貓等寵物貓的保有量更大，人們期待更有“專寵專用”的產(chǎn)品滿足，反映出主人對寵物的關心更體現(xiàn)在針對品種的額外需求。

13、京東三大消費洞點

一是關注決策者。消費者對商品性價比的關注降低，更多商品展現(xiàn)出對寵物主包含情感在內(nèi)的全方位關懷，將傳統(tǒng)雙數(shù)整數(shù)規(guī)格，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;星期裝”不僅更好的符合寵物主的認知，也可以從商品包裝上引導寵物主的飼喂量。比如味及推出的“耐撕棒”，未卡推出的“7天心情罐”；

二是食品擬人化，用品家居化。比如未卡推出的“仙人掌”貓爬架在兼具實用性的同時，被賦予住宅裝飾屬性；未卡的“寵物火鍋”讓簡單的凍干和濕糧包搭上自煮火鍋的熱潮成為熱銷單品；

三是關注細分場景下的寵物用品，比如絕育、減肥、術后、發(fā)情，孕期等細分場景。
來源：寵業(yè)家