2018年，中國寵物市場規(guī)模已接近2000億元，年復合增速超過30%，成為了資本垂涎之域。
寵物食品：上市、并購、電商加持，國內(nèi)品牌勝算何在？
寵物消費升級，寵物食品走上升級之路。具有營養(yǎng)全面、消化吸收率高、科學配方、飼喂方便等優(yōu)點，目前已逐漸成為現(xiàn)代社會養(yǎng)寵的剛需。

國際品牌占據(jù)6成以上份額

國內(nèi)寵物食品市場上品牌眾多，但整體還是以國際品牌為主導，根據(jù)中信建投的數(shù)據(jù)，2017年，法國皇家品牌市場占有率為24%，高居榜首；而美國瑪氏則以18%的份額排第二

。

目前瑪氏集團已經(jīng)擁有41個

寵物食品的品牌。2017年瑪氏以大約77億美元收購寵物健康護理服務提供商VCA Inc。 

 

參考Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及天風證券的研報數(shù)據(jù)，2012年到2017年，瑪氏集團寵物產(chǎn)品銷售額從183.7億美元增長到201.4億美元（約合人民幣1369.52億元），年復合增長率為4.42%，瑪氏集團的寵物產(chǎn)品銷往全世界，2017年在中國的銷售額為5.1億美元。

而國內(nèi)企業(yè)佩蒂和中寵在零食、主糧領(lǐng)域也擁有很多品牌。

另，從銷售費用上，也能看出中寵和佩蒂的擴張步伐。2017年，中寵和佩蒂銷售費用分別為6753.87萬元和2336.78萬元，同比增速分別為33.19%和32.75%，在此之前，銷售費用的年增速不過在12-13%之間。同時，兩公司都在2017年選擇在A股上市融資，佩蒂股份IPO募資4.47億元，中寵股份IPO募資3.87億元。融資主要是為了加速國內(nèi)的布局，這其中一個重要渠道就是電商。

 

抱緊電商大腿，不能放松

2018年天貓雙十一，2135億元的最終交易額又一次創(chuàng)了新高，其中，專注銷售寵物用品的波奇網(wǎng)當天全平臺成交量1.6億元

，較2017年同比增長60%，波奇網(wǎng)天貓旗艦店銷售額突破8030萬元，同比增長64.72%，來自全國的736545個寵爸媽賬戶，總共在波奇網(wǎng)下了920681個單。
 

電商成本低、覆蓋人群廣、發(fā)展迅速，這給了國內(nèi)寵物食品企業(yè)上量的機會。

瑪氏于2016年6月29日與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作；2017年2月，瑪氏與京東達成合作協(xié)議，在產(chǎn)品、營銷、大數(shù)據(jù)挖掘等多個領(lǐng)域進行合作。

國產(chǎn)品牌也不甘落后，2018年9月19日，中寵股份與蘇寧易購展開戰(zhàn)略合作；2018年10月23日，中寵股份與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作，并計劃未來三年在阿里平臺上實現(xiàn)累計17.5億元的銷售額。
 

并購投資，多品牌整合、業(yè)務延伸

與跨國品牌瑪氏和雀巢一樣，國內(nèi)品牌在發(fā)展的道路上，少不了以并購和投資達成多品牌戰(zhàn)略，提高市場集中度，同時在上下游發(fā)力。

在并購以形成多品牌矩陣時，中寵和佩蒂收購的多為海外品牌。海外的寵物食品品牌，業(yè)務較成熟，有一定的知名度，有利于打開高端產(chǎn)品線和渠道。

從行業(yè)角度來看，寵物食品屬于剛需，市場空間大而且持續(xù)，但品牌份額其實是高度分散的，僅靠單一品牌很難獲得足夠大的市場份額，瑪氏和雀巢占領(lǐng)了美國50%以上的市場份額，多品牌戰(zhàn)略是經(jīng)實踐可行的提高市場占有率的有效方式。