馳銳傳媒寵物界領(lǐng)袖峰會(huì)議消費(fèi)升級(jí)
日期: 2018-07-06 09:39:02|點(diǎn)擊: 2557|分享到:
 （來(lái)源：中華網(wǎng)）
  7月4日，2018第五屆寵物全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)在京舉行。本屆峰會(huì)以“寵物界領(lǐng)袖”為主題，旨在打造寵物界大咖頂尖碰撞、優(yōu)質(zhì)品牌匯聚的行業(yè)第一資源共享平臺(tái)。峰會(huì)從國(guó)家政策走向、發(fā)展趨勢(shì)、品牌實(shí)踐、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、數(shù)據(jù)研究發(fā)布等多個(gè)維度展開，為寵物用品輸出最前營(yíng)的商業(yè)智慧。
  由于互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，電商行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型，寵物電商行業(yè)也不例外。在“寵物界·領(lǐng)袖”2018第五屆寵物全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，寵物行業(yè)消費(fèi)升級(jí)成為了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓熱議的焦點(diǎn)。
  中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)合作促進(jìn)會(huì)關(guān)銳捷、山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安中平、北京飼料監(jiān)察所姚婷、雀巢普瑞納寵物食品左巖峰、馳銳傳媒創(chuàng)始人姜濱濱、阿里巴巴進(jìn)口寵物食品及京東寵物事業(yè)部負(fù)責(zé)人等業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界人士出席峰會(huì)。他們分別就寵物消費(fèi)行業(yè)存在的問(wèn)題和消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)進(jìn)行了重磅分享。”

  以下是嘉賓精彩觀點(diǎn)集錦：
  馳銳傳媒創(chuàng)始人姜濱濱：目前90%寵物品牌不盈利

  

  姜濱濱表示，目前90%寵物品牌、生產(chǎn)企業(yè)都不盈利，寵物渠道也是如此。這種讓合作伙伴不能掙錢的方式和現(xiàn)狀問(wèn)題亟待解決，否則不利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。在這樣的背景下，傳統(tǒng)寵物品牌電商利潤(rùn)僅為4%。經(jīng)銷商年銷售額超過(guò)7000萬(wàn)的不超過(guò)10家。“去年有一家經(jīng)銷商利潤(rùn)率僅為2.7%，公司已經(jīng)難以為繼。”
  因此，寵物品牌應(yīng)該思考“品牌為誰(shuí)而做”，找到品牌的準(zhǔn)確定位和位置。目前，我國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)需求正在發(fā)生根本性改變，未來(lái)新中產(chǎn)人群也將達(dá)3-5億人。這將是寵物品牌差異化崛起的良機(jī)。馳銳傳媒將堅(jiān)持“一切只為品牌更健康發(fā)展”的理念，為品牌商、生產(chǎn)型企業(yè)協(xié)助實(shí)現(xiàn)更好銷售、定單需求、品牌服務(wù)資源對(duì)接提供全面的服務(wù)和支持。

  中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)關(guān)銳捷：到2020年，寵物消費(fèi)額將達(dá)3500億

  

  關(guān)銳捷介紹，到2020年全國(guó)人民全面實(shí)現(xiàn)小康目標(biāo)的時(shí)候，我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)總額有望在去年的基礎(chǔ)上再翻一番，達(dá)到3500億元。目前，寵物產(chǎn)業(yè)還沒有完全大規(guī)模、正規(guī)化、服務(wù)化的能力。會(huì)議提出來(lái)億萬(wàn)人民對(duì)美好生活的追求就是我們的奮斗目標(biāo)，養(yǎng)寵家庭對(duì)寵物服務(wù)的關(guān)注就是我們的事業(yè)追求。
  目前，中國(guó)養(yǎng)寵家庭占據(jù)全部家庭的17%，但是跟美國(guó)家庭占比68%相比還有很大的上升空間?，F(xiàn)在正在從低消費(fèi)的養(yǎng)殖慢慢的向中高端邁進(jìn)。可以講，小寵物有大市場(chǎng)、有大學(xué)問(wèn)。

  山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安中平：山東企業(yè)每年向全世界出口8萬(wàn)噸寵物零食

  

  安中平介紹，山東很多寵物企業(yè)是以寵物零食出口為主，每年向全世界出口大約8萬(wàn)噸的寵物零食。除了寵物零食之外還有貓砂、寵物毛刷、貓抓板等寵物用品，在世界上的市場(chǎng)占有率是非常高的。在國(guó)際上對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)的銷售是以商超專業(yè)渠道為主，在中國(guó)是以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主，中國(guó)的這種情況跟中國(guó)的國(guó)情有關(guān)。

  天貓國(guó)際寵物一哥：中國(guó)已經(jīng)為全球第二大貓狗飼養(yǎng)大國(guó)

  

  根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，天貓寵物消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)額364億元，年增速40%。目前，貓狗總數(shù)注冊(cè)的是8746萬(wàn)，年增速6-7%之間。2012年到2017年之間，寵物消費(fèi)者的渠道選擇發(fā)生了很大的變化。寵物醫(yī)院起到了前期消費(fèi)者教導(dǎo)和引導(dǎo)作用，主體的功能在于醫(yī)療、服務(wù)、養(yǎng)護(hù)、訓(xùn)練，寵物醫(yī)院在消費(fèi)占比上比較平穩(wěn)。相比較而言，線上渠道確表現(xiàn)為連年遞增的態(tài)勢(shì)。我們理解的是，一是源于互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃發(fā)展，另一方面是現(xiàn)在的越來(lái)越多的寵物主大多數(shù)為90后的消費(fèi)者，他們更易接受口碑營(yíng)銷、內(nèi)容傳播及線上購(gòu)買。
  從數(shù)據(jù)上看，我們已經(jīng)是全球第二大的貓狗飼養(yǎng)大國(guó)，美國(guó)是第一位。美國(guó)的家庭普及率極高，在中國(guó)家庭普及率相對(duì)弱一點(diǎn)。從消費(fèi)者升級(jí)來(lái)看，消費(fèi)者已經(jīng)從最初級(jí)的貓跟狗要吃的健康、安全、衛(wèi)生，再往上一步走開始追求社會(huì)責(zé)任感、養(yǎng)護(hù)、醫(yī)療保健等。因此，今年天貓國(guó)際也做了一個(gè)大膽的嘗試，把寵物類別從過(guò)去的家庭家紡里面拿出來(lái)變成了一個(gè)平行的一級(jí)類目來(lái)銷售。

  京東寵物事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉赫揚(yáng)：無(wú)界零售助力寵物產(chǎn)業(yè)變革

  

  劉赫揚(yáng)介紹，京東目前已經(jīng)是中國(guó)最大的寵物零售平臺(tái)，有自營(yíng)和POP兩種合作形態(tài)。寵物消費(fèi)方面，京東在2017年完成了100%的銷售環(huán)比增長(zhǎng)和兩倍的用戶數(shù)增長(zhǎng)，是京東超市增速最快的品類，已經(jīng)連續(xù)兩年連續(xù)三年都達(dá)到了100%的同比增長(zhǎng)。
京東2018年合作的第一方向戰(zhàn)略是品牌旗艦店合作，店鋪數(shù)從去年的600家左右已經(jīng)上升到今年的1300多家。我們發(fā)現(xiàn)，京東平臺(tái)上最受歡迎的店鋪反倒是品牌旗艦店，能夠幫助品牌去積攢自己的粉絲用戶群體。我們?cè)?月份的時(shí)候旗艦店為整體POP商家提出了一個(gè)非常大的目標(biāo)，同比增長(zhǎng)500%。
  第二個(gè)方向就是品類規(guī)劃，整體寵物食品從最初的主糧占比高已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)化到保健用品、零食等品類。去年，主糧占比50%~60%，但是主糧在類目中的占比走低，在整體類目中主糧占比38%左右，是有下降的。但是我們?cè)诒３忠粋€(gè)100%的同比，說(shuō)明其他的是在增長(zhǎng)的。今年會(huì)向幾個(gè)方向發(fā)展：第一種，女性用戶，女性用戶是我們高端用戶群體。第二個(gè)貓用戶，從數(shù)量來(lái)看，增長(zhǎng)很快，貓的用戶和相關(guān)產(chǎn)品，未來(lái)一定會(huì)有一個(gè)非常大的空間。第三個(gè)，日用品和保健品，上半年推廣很大，所以看到了數(shù)據(jù)增長(zhǎng)空間，下半年對(duì)零食、洗護(hù)、出行類品類會(huì)做更多推廣。第四個(gè)，進(jìn)口類，從進(jìn)口零食或者罐頭包括有批文的主糧類，滿足用戶需求。
  所以，京東可以滿足現(xiàn)在所有寵物品牌商在平臺(tái)對(duì)所有類目的需求，對(duì)所有品類的商家都會(huì)有發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

  馳銳傳媒數(shù)字營(yíng)銷分析師安曉軒：寵物產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重

  

  安曉軒介紹，相較于2015年，到2017年寵物行業(yè)活躍寶貝數(shù)增長(zhǎng)了一倍多達(dá)506682個(gè)。“雖然整個(gè)寵物行業(yè)活躍寶貝數(shù)的增長(zhǎng)已經(jīng)很高，但是跟成交量一對(duì)比，暴露了我們行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重的現(xiàn)狀。如果我們把成交量看作是一個(gè)大飯桌，活躍寶貝數(shù)是消費(fèi)者可以吃的菜，在這么大一個(gè)飯桌上面消費(fèi)者可以吃的菜平均占有量只有0.9%。”
寵物用品電商銷售端沒有品牌紅利可以坐享其成。在廣告、流量、圈粉等方面，寵物行業(yè)還很欠缺，寵物用品銷售端運(yùn)營(yíng)能力亟待提升。而從活躍寶貝數(shù)與成交量的對(duì)比數(shù)據(jù)看，寵物行業(yè)相關(guān)新品研發(fā)、推廣上的能力也有待提高。
此外，來(lái)自冠能、雀巢、寵福鑫、寶瑞滋、佰芙、朗博特、麗中、中科拜克等寵物品牌代表也亮相本次峰會(huì)。
峰會(huì)由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)委員會(huì)、山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)、北京馳銳文化傳媒有限公司主辦。中國(guó)農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部及寵物行業(yè)監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)、各省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、專家學(xué)者、業(yè)界領(lǐng)袖精英及寵物品牌和平臺(tái)以及營(yíng)銷人士、投資人等500+行業(yè)人士出席本次會(huì)議。
 
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