近年來，貓糧市場呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，成為寵物行業(yè)中的一顆璀璨明珠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過去十年間，貓糧市場的復(fù)合增速高達29%，其中量的復(fù)合增速達到23%，顯示出市場需求的持續(xù)擴大。這一趨勢背后，既有寵物貓數(shù)量的快速增長，也有消費升級帶來的品質(zhì)提升需求。

近年來，貓糧市場呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，成為寵物行業(yè)中的一顆璀璨明珠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過去十年間，貓糧市場的復(fù)合增速高達29%，其中量的復(fù)合增速達到23%，顯示出市場需求的持續(xù)擴大。這一趨勢背后，既有寵物貓數(shù)量的快速增長，也有消費升級帶來的品質(zhì)提升需求。

一、寵物貓市場的獨特優(yōu)勢

相較于寵物狗，寵物貓具有獨特的優(yōu)勢，吸引了大量年輕消費者的青睞。首先，養(yǎng)貓的時間占用較少，適合忙碌的現(xiàn)代人。隨著城市化進程的加速，越來越多的年輕人選擇養(yǎng)貓作為陪伴，既能夠滿足他們對寵物的需求，又不會過多影響日常生活和工作。其次，寵物貓的客戶畫像更加年輕，這一群體通常具有更高的消費能力和消費意愿，愿意為寵物投入更多的金錢和精力。

此外，寵物貓的數(shù)量和家庭滲透率提升速度較狗更快。貓作為肉食性動物，對主糧的粘性很強，這使得貓糧市場的供給側(cè)產(chǎn)品迭代和工藝升級趨勢更加明確。相較于狗的雜食屬性，貓對食物的要求更加單一和嚴格，這也為貓糧企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新空間。

二、中美貓糧市場滲透率對比

從全球范圍來看，美國貓糧市場的發(fā)展相對成熟。截至2023年，美國家庭養(yǎng)貓的滲透率達到38%，貓糧滲透率更是高達97%。相比之下，中國的養(yǎng)貓家庭滲透率僅為15%，貓糧滲透率也只有39%，顯示出巨大的成長空間。

2023年，我國的貓糧市場規(guī)模已經(jīng)達到292億元，其中主糧占比高達74%，成為企業(yè)競爭的焦點。這一市場不僅規(guī)模龐大，而且增速迅猛，是不少貓糧企業(yè)的必爭之地。

三、我國貓糧市場競爭格局

在貓糧市場中，國貨品牌近年來表現(xiàn)搶眼。從市場份額來看，皇家是目前最大的貓糧品牌，2023年的市場份額達到7.1%，但國產(chǎn)品牌麥富迪緊隨其后，市場份額達到6.5%。這兩大品牌占據(jù)了市場的領(lǐng)先地位，但國貨品牌的崛起勢頭不容忽視。

在貓糧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主糧占據(jù)最核心（74%）的地位，也是企業(yè)競爭的必爭之地。主糧品類的高粘性使得企業(yè)在深耕主糧后，能夠更順暢地向零食、濕糧等領(lǐng)域拓展。因此，主糧的品質(zhì)和創(chuàng)新成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。在這一領(lǐng)域，乖寶的麥富迪、弗列加特等品牌表現(xiàn)出色，具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

濕糧（21%）方面，近年來基于寵物補水需求，濕糧在零食罐品類基礎(chǔ)上進行了升級。但從消費者主要喂養(yǎng)模式來看，濕糧仍作為主糧的配合產(chǎn)品使用，產(chǎn)品屬性更接近零食。在這一領(lǐng)域，中寵的頑皮品牌領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯。

零食（6%）方面，由于產(chǎn)品差異化程度低、研發(fā)周期短，粘性較弱，成為貓糧食品中相對可選的品項。這一細分賽道中市場空間小、競爭強度低，目前外資品牌伊納寶等較為領(lǐng)先。但國貨品牌也在不斷探索和創(chuàng)新，試圖在這一領(lǐng)域取得突破。

四、國貨品牌的戰(zhàn)略與打法

國貨品牌在貓糧市場中采取了多種戰(zhàn)略和打法，以搶占市場份額和提升品牌影響力。

首先，國貨品牌集中發(fā)力高成長的貓糧賽道，通過創(chuàng)新快、搶占中端價格帶等方式迅速崛起。相較于外資品牌，國貨品牌更加了解國內(nèi)消費者的需求和偏好，能夠推出更符合市場需求的產(chǎn)品。

其次，國貨品牌在價格定位上采取了靈活多樣的策略。外資品牌主要占據(jù)高端及超高端市場，而國產(chǎn)品牌則貼合國內(nèi)用戶需求的差異化產(chǎn)品和高強度營銷投放快速崛起，占領(lǐng)大部分中低端市場。同時，國產(chǎn)品牌也在中高端市場發(fā)力，通過創(chuàng)新原材料和工藝下的創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場份額。

在具體打法上，國貨品牌根據(jù)不同價格段的市場特點采取了針對性的策略。在低端市場，消費升級趨勢下市場收縮，競爭不激烈。在中端市場，主打營養(yǎng)價值成分，如粗蛋白質(zhì)和脂肪含量，國產(chǎn)品牌集中但創(chuàng)新產(chǎn)品相對較少，質(zhì)價比為核心。在中高端市場，創(chuàng)新突破成為核心戰(zhàn)場，國產(chǎn)品牌通過創(chuàng)新原材料和工藝下的創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場份額。在超高端市場，競爭穩(wěn)定，國產(chǎn)品牌產(chǎn)品當(dāng)前尚未上探至該價格段。

五、貓糧：原材料與工藝的創(chuàng)新

在貓糧市場中，原材料和工藝的創(chuàng)新是企業(yè)競爭的關(guān)鍵。消費者對寵物食品肉含量的關(guān)注度持續(xù)提升，推動了凍干糧、烘焙糧等新型貓糧產(chǎn)品的出現(xiàn)。這些產(chǎn)品不僅滿足了寵物對營養(yǎng)和口感的需求，也滿足了寵物主對高品質(zhì)生活的追求。

凍干技術(shù)作為一種先進的食品加工技術(shù)，能夠最大限度地保留食材的營養(yǎng)成分和口感。因此，凍干糧在貓糧市場中備受青睞。烘焙糧則通過低溫烘焙的方式，使食材更加易于消化和吸收，同時也保留了食材的原汁原味。這些新型貓糧產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅豐富了市場供給，也提升了消費者的購買意愿和滿意度。

除了凍干和烘焙技術(shù)外，貓糧企業(yè)還在不斷探索新的原材料和工藝。例如，一些企業(yè)開始嘗試使用珍稀肉質(zhì)來源，如鵪鶉、鹿、鴿、兔等，以創(chuàng)造差異化產(chǎn)品。這些新興肉類來源不僅具有豐富的營養(yǎng)成分，還能夠提升貓糧的適口性和口感。同時，企業(yè)也在不斷改進生產(chǎn)工藝和配方設(shè)計，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。

六、寵食擬人化趨勢與品牌塑造

在貓糧市場中，寵食擬人化趨勢日益明顯。這一趨勢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的配方和原料上，也體現(xiàn)在品牌的塑造和傳播上。為了滿足寵物主選購的心理需求，貓糧企業(yè)在產(chǎn)品配方和宣傳方向上更加擬人化。例如，一些企業(yè)開始嘗試在貓糧中添加人類食品中常見的成分和口味，如奶酪、酸奶等，以提升產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

同時，品牌塑造也成為貓糧企業(yè)競爭的重要方面。一些企業(yè)通過打造品牌形象和口碑來吸引消費者。這些品牌不僅注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，還注重與消費者的溝通和互動，通過社交媒體等渠道與消費者建立緊密的聯(lián)系和互動關(guān)系。

總的來說，貓糧市場呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢和廣闊的發(fā)展前景。國貨品牌在市場中表現(xiàn)出色，通過創(chuàng)新快、搶占中端價格帶等方式迅速崛起。在未來發(fā)展中，企業(yè)需要繼續(xù)加強原材料和工藝的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力；同時，也需要注重品牌塑造和傳播，與消費者建立緊密的聯(lián)系和互動關(guān)系。

來源：寵物道