近日，在TOPS它博會(huì)“2024小寵異寵產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，眾多分享嘉賓就小寵異寵產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、寵物店如何轉(zhuǎn)型小寵異寵等話題進(jìn)行了分享與研討，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容整理如下：
淘天水族小寵山鏡：淘天小寵用戶達(dá)2000萬(wàn)，頭部品牌不足7個(gè)
淘寶天貓水族小寵品類負(fù)責(zé)人山鏡，在現(xiàn)場(chǎng)分享了《淘寶天貓水族小寵趨勢(shì)和新財(cái)年策略》的主題演講。
她表示，目前小寵異寵市場(chǎng)還是相對(duì)小眾的，所以它是需要更多用戶教育和客戶培養(yǎng)的。而淘寶和天貓作為市場(chǎng)上主流的電商平臺(tái)之一，它的數(shù)據(jù)一定程度上也能夠反映小寵異寵的市場(chǎng)發(fā)展。
從數(shù)據(jù)上看，小寵異寵包括鳥、兔子、倉(cāng)鼠等寵物在淘寶天貓上的用戶數(shù)是2000萬(wàn)，其比貓狗、水族市場(chǎng)都要更小，屬于是新穎的市場(chǎng)。但這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)很好的趨勢(shì)是，用戶數(shù)相比較于其他更為成熟的行業(yè)增長(zhǎng)更為迅速，且活體占比銷售非常高，正因此市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也比其他市場(chǎng)要更多。
此外，還有一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)，那就是在淘寶天貓平臺(tái)上，年銷售額超過(guò)三千萬(wàn)的品牌數(shù)量仍然不超過(guò)7個(gè)。所以在頭部品牌方面，小寵食品、用品賽道都還有很大的機(jī)會(huì)。
在產(chǎn)品品類方面，淘寶天貓觀察到，小寵異寵的產(chǎn)品極其豐富。光在淘寶天貓可以發(fā)品的類目就達(dá)到了100多個(gè)，所以如果能在供應(yīng)鏈上做出靈活變化，那或許就能吃到品類紅利，成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。
談及小寵異寵的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，山鏡表示，目前小寵異寵行業(yè)的活體銷售占比非常高，預(yù)計(jì)這種情況還將繼續(xù)，成為市場(chǎng)的一種長(zhǎng)期趨勢(shì)。
在短期趨勢(shì)方面，從淘寶天貓數(shù)據(jù)上得出：鸚鵡里的玄鳳鸚鵡、倉(cāng)鼠里的金絲熊、兔子里的垂耳兔、蟲里的蠶寶寶在4月都有一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆發(fā)。而隨著這些異寵活體的售出，相關(guān)的配套產(chǎn)品需求也會(huì)有所增長(zhǎng)。
在用戶趨勢(shì)方面，她表示，目前的年輕用戶在養(yǎng)寵方面更傾向于陪伴和互動(dòng)，注重生活感。小寵異寵市場(chǎng)也是這樣，用戶不喜歡護(hù)理起來(lái)繁瑣的小寵異寵，這是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。
允睿寵物孫騏棟：寵物店添加小寵板塊，要注重店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一融合
上海允睿寵物創(chuàng)始人孫騏棟，在現(xiàn)場(chǎng)分享了《為你解析“從貓狗店轉(zhuǎn)型綜合店”痛點(diǎn)與解決方案》的主題演講。
他表示，當(dāng)下各類報(bào)告數(shù)據(jù)都指出，小寵異寵市場(chǎng)的增速很迅猛，很多寵物店都開始涉及小寵業(yè)務(wù)，且不同級(jí)別城市有著各自的特點(diǎn)。例如一線城市大家喜歡看大的商業(yè)綜合體的互動(dòng)形式，光上海就有約30家室內(nèi)動(dòng)物園。二三線城市更看重綜合性條件，更小的城市則是快閃店比較多。
在寵物門店如何轉(zhuǎn)型做小寵異寵方面，他表示，在店里增加小寵板塊的重點(diǎn)在于要和原來(lái)的貓狗融合在一起，要重新規(guī)劃功能區(qū)，然后利用道具與燈光，讓店鋪看起來(lái)是一個(gè)整體。而不是騰一個(gè)地方出來(lái)放幾個(gè)玻璃鋼展示小寵異寵，這樣會(huì)讓顧客認(rèn)為只是作展示用的，而不是你們店鋪的一部分。
談及寵物店轉(zhuǎn)型小寵異寵的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他表示，小寵異寵的洗護(hù)相比起貓狗要簡(jiǎn)單很多，但客單價(jià)卻幾乎可以做到持平，且小寵異寵用戶粘性也要更高。在這種情況下，只要稍微針對(duì)性的培訓(xùn)一下，就能為店鋪帶來(lái)很高的利潤(rùn)。
千鸚鳥舍李小龍：部分地區(qū)鸚鵡政策有所放松，食物的配比要多元化
千鸚鳥舍常務(wù)總經(jīng)理李小龍，在現(xiàn)場(chǎng)分享了《政策不斷開放中關(guān)于“鸚鵡”生意的百問(wèn)百答》的主題演講。
他表示，由于我國(guó)的法律法規(guī)的原因，國(guó)內(nèi)能夠合法合規(guī)飼養(yǎng)的鸚鵡種類其實(shí)不多，只有玄鳳、虎皮、牡丹三種。
但好消息是近期部分省份實(shí)行了部分種類試點(diǎn)，開放了小太陽(yáng)、吸蜜、和尚等品種。可以預(yù)見，如果未來(lái)繼續(xù)像這樣陸續(xù)開放，那么鸚鵡這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)更加繁榮。值得注意的是，在飼養(yǎng)鸚鵡之前，需要去提前了解你們當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，看清楚合法的品種后再去飼養(yǎng)。
在談及鸚鵡的科學(xué)飼養(yǎng)方面時(shí)，他表示，鸚鵡是一種很聰明的動(dòng)物，也是一種對(duì)身邊環(huán)境要求相對(duì)較高的動(dòng)物。所以在布置飼養(yǎng)環(huán)境是，在條件允許的情況下，最好是基于它的習(xí)性給到它們進(jìn)行相應(yīng)的飼養(yǎng)環(huán)境布局。
在鸚鵡的口糧方面，可以用蔬菜、水果、根莖類、種子等食物，但是要注意混合均勻，以避免鸚鵡挑食。對(duì)于鸚鵡來(lái)講，飲食特性就是圖新鮮，要有娛樂性，所以不能長(zhǎng)期給它單一的食物，一定要非常多元。
來(lái)源：寵業(yè)家
