寵物主糧是滿足寵物基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)需求和能量需求的最主要食品，是寵物產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，具有剛需、高購(gòu)買率、高復(fù)購(gòu)、貫穿寵物全生命周期等特性，是目前寵物行業(yè)最大的細(xì)分市場(chǎng)。

從產(chǎn)品形態(tài)劃分，寵物主糧可主要區(qū)分為干糧和濕糧。其中，干糧仍是寵物主糧的核心品類，2022年呈現(xiàn)雙位數(shù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；濕糧則基于營(yíng)養(yǎng)含量高，適口性高，可以促進(jìn)貓的水合作用等特性，擁有更高的增長(zhǎng)空間。例如貓濕糧就在2022年錄得了9.3%的高增幅。

近幾年來(lái)，隨著技術(shù)工藝的提升，寵物主糧的細(xì)分類別也更加豐富。例如在干糧品類中，膨化糧是基本盤。但在養(yǎng)寵觀念升級(jí)和技術(shù)工藝發(fā)展下，先后催生了烘焙糧、凍干糧、風(fēng)干糧、雙拼糧等更細(xì)分的寵物干糧品類。

而區(qū)分犬貓來(lái)看，寵物犬貓市場(chǎng)發(fā)展周期及階段仍呈現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。其中，貓市場(chǎng)尚處于高速擴(kuò)容期, 市場(chǎng)仍在持續(xù)洗牌。且在此過(guò)程中，頭腰部廠商積極尋求破局機(jī)遇, 長(zhǎng)尾品牌成長(zhǎng)性更佳。

這源于更快增長(zhǎng)的寵物貓數(shù)量帶動(dòng)下，更蓬勃發(fā)展的貓經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。根據(jù)尼爾森IQ發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物貓數(shù)量已達(dá)6536萬(wàn)只，同比去年增長(zhǎng)12.6%。同期，城鎮(zhèn)寵物貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1231億元，同比增長(zhǎng)16.1%。

品類高速擴(kuò)容，市場(chǎng)格局持續(xù)洗牌

得益于供應(yīng)鏈完整驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的產(chǎn)品力，通過(guò)泛營(yíng)銷到精準(zhǔn)營(yíng)銷打造的品牌力，以及線上線下并行的渠道力等多重綜合優(yōu)勢(shì)，國(guó)貨寵物食品品牌新銳頻出，口碑與消費(fèi)者認(rèn)可度也在不斷升高。

例如德勤發(fā)布的《中國(guó)寵物食品行業(yè)白皮書》報(bào)告指出，2016年到2021年，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為21%，占比61%，預(yù)計(jì)2026年占比將達(dá)到72%。在這其中，本土寵物品牌貢獻(xiàn)了大多數(shù)增長(zhǎng)，并對(duì)海外品牌形成擠壓之勢(shì)。

具體到貓主糧品類來(lái)看，據(jù)CBNData第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心調(diào)研顯示，2023年8月在天貓平臺(tái)上，銷售額TOP100的品牌中超過(guò)7成是本土品牌店鋪。

而在抖音平臺(tái)上，國(guó)貨寵物食品品牌強(qiáng)勢(shì)的局面更為突出。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年8月貓主糧品牌銷售額TOP50品牌中，僅有7個(gè)是海外品牌。

綜合來(lái)看，在原料、配方和生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)化下，國(guó)貨寵物食品品牌在貓主糧細(xì)分賽道逐漸占盡先機(jī)。

在這種國(guó)貨品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)下，市場(chǎng)格局也在不斷變動(dòng)。除了持續(xù)涌現(xiàn)的寵物國(guó)貨新生代力量入局，以倍內(nèi)菲等寵物食品品牌為代表的寵物國(guó)貨中堅(jiān)力量也迅速完成轉(zhuǎn)型，并依托豐富的經(jīng)驗(yàn)迅速贏得了市場(chǎng)。

不過(guò)，我們也要看到，相較于成熟的海外寵物市場(chǎng)，中國(guó)寵物市場(chǎng)的集中度普遍偏低。尤其是在貓主糧賽道中，持續(xù)加劇的行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者陷入了不知如何抉擇的決策窘境。

也因此，向高端甚至超高端賽道進(jìn)軍，成為了當(dāng)下國(guó)貨寵物食品品牌破局的主流選擇。且在這其中，諸如烘焙糧、凍干糧等細(xì)分品類，逐漸成為國(guó)貨品牌向高端化試水的最佳選擇。例如倍內(nèi)菲就在今年推出了烘焙系列產(chǎn)品線，并獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的良好反饋。

進(jìn)入2024年，貓主糧市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。諸如定制化生產(chǎn)配方、更精準(zhǔn)的功能性產(chǎn)品、更天然的替代性肉源原料等細(xì)分趨勢(shì)，或許是值得貓主糧賽道玩家們重點(diǎn)關(guān)注的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

來(lái)源：寵物行業(yè)觀察