寵物主糧是滿足寵物基礎(chǔ)營養(yǎng)需求和能量需求的最主要食品，是寵物產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，具有剛需、高購買率、高復購、貫穿寵物全生命周期等特性，是目前寵物行業(yè)最大的細分市場。

從產(chǎn)品形態(tài)劃分，寵物主糧可主要區(qū)分為干糧和濕糧。其中，干糧仍是寵物主糧的核心品類，2022年呈現(xiàn)雙位數(shù)高增長態(tài)勢；濕糧則基于營養(yǎng)含量高，適口性高，可以促進貓的水合作用等特性，擁有更高的增長空間。例如貓濕糧就在2022年錄得了9.3%的高增幅。

近幾年來，隨著技術(shù)工藝的提升，寵物主糧的細分類別也更加豐富。例如在干糧品類中，膨化糧是基本盤。但在養(yǎng)寵觀念升級和技術(shù)工藝發(fā)展下，先后催生了烘焙糧、凍干糧、風干糧、雙拼糧等更細分的寵物干糧品類。

而區(qū)分犬貓來看，寵物犬貓市場發(fā)展周期及階段仍呈現(xiàn)差異化競爭格局。其中，貓市場尚處于高速擴容期, 市場仍在持續(xù)洗牌。且在此過程中，頭腰部廠商積極尋求破局機遇, 長尾品牌成長性更佳。

這源于更快增長的寵物貓數(shù)量帶動下，更蓬勃發(fā)展的貓經(jīng)濟趨勢。根據(jù)尼爾森IQ發(fā)布的報告顯示，2022年中國城鎮(zhèn)寵物貓數(shù)量已達6536萬只，同比去年增長12.6%。同期，城鎮(zhèn)寵物貓消費市場規(guī)模已達1231億元，同比增長16.1%。

品類高速擴容，市場格局持續(xù)洗牌

得益于供應鏈完整驅(qū)動產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的產(chǎn)品力，通過泛營銷到精準營銷打造的品牌力，以及線上線下并行的渠道力等多重綜合優(yōu)勢，國貨寵物食品品牌新銳頻出，口碑與消費者認可度也在不斷升高。

例如德勤發(fā)布的《中國寵物食品行業(yè)白皮書》報告指出，2016年到2021年，中國寵物食品市場規(guī)模復合增長率為21%，占比61%，預計2026年占比將達到72%。在這其中，本土寵物品牌貢獻了大多數(shù)增長，并對海外品牌形成擠壓之勢。

具體到貓主糧品類來看，據(jù)CBNData第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心調(diào)研顯示，2023年8月在天貓平臺上，銷售額TOP100的品牌中超過7成是本土品牌店鋪。

而在抖音平臺上，國貨寵物食品品牌強勢的局面更為突出。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年8月貓主糧品牌銷售額TOP50品牌中，僅有7個是海外品牌。

綜合來看，在原料、配方和生產(chǎn)工藝不斷進化下，國貨寵物食品品牌在貓主糧細分賽道逐漸占盡先機。

在這種國貨品牌競爭加劇的趨勢下，市場格局也在不斷變動。除了持續(xù)涌現(xiàn)的寵物國貨新生代力量入局，以倍內(nèi)菲等寵物食品品牌為代表的寵物國貨中堅力量也迅速完成轉(zhuǎn)型，并依托豐富的經(jīng)驗迅速贏得了市場。

不過，我們也要看到，相較于成熟的海外寵物市場，中國寵物市場的集中度普遍偏低。尤其是在貓主糧賽道中，持續(xù)加劇的行業(yè)同質(zhì)化競爭，讓消費者陷入了不知如何抉擇的決策窘境。

也因此，向高端甚至超高端賽道進軍，成為了當下國貨寵物食品品牌破局的主流選擇。且在這其中，諸如烘焙糧、凍干糧等細分品類，逐漸成為國貨品牌向高端化試水的最佳選擇。例如倍內(nèi)菲就在今年推出了烘焙系列產(chǎn)品線，并獲得了市場和消費者的良好反饋。

進入2024年，貓主糧市場的機會和趨勢進一步顯現(xiàn)。諸如定制化生產(chǎn)配方、更精準的功能性產(chǎn)品、更天然的替代性肉源原料等細分趨勢，或許是值得貓主糧賽道玩家們重點關(guān)注的增長機會。

來源：寵物行業(yè)觀察