近日，全球寵物行業(yè)巨頭瑪氏寵物相繼在產(chǎn)業(yè)收并購、產(chǎn)業(yè)基金、高層人事等方面做出了大動作，也牽動了無數(shù)業(yè)內(nèi)人士的關注。
寵物行業(yè)觀察以《為什么說寵物行業(yè)的盡頭是瑪氏？》為主題，跟大家聊一聊瑪氏的寵物帝國，究竟有什么玄機。
瑪氏寵物作為一家全球企業(yè)，從1935年開始生產(chǎn)寵物食品，已經(jīng)在寵物行業(yè)擁有近九十年的經(jīng)驗。在這近九十年的時間中，瑪氏成長為了橫跨多領域的寵物行業(yè)巨頭，也成為了提及寵物行業(yè)就避不開的話題關注中心。
2022年，瑪氏寵物銷售額達195億美元，在全球寵物行業(yè)的市占率達16%，位居行業(yè)第一。其中，瑪氏寵物在英國、俄羅斯、日本、中國、巴西等國家的市場份額均居于首位，在美國、法國的市占率則位列第二。
縱觀瑪氏寵物帝國的發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，瑪氏寵物帝國的發(fā)展初期，是從寵物食品入手，并通過不斷的收并購來擴大市場，最終成為了全球寵物食品領域中不可忽視的行業(yè)龍頭。
1935年，時任瑪氏公司弗瑞斯特·瑪氏決定收購英國罐裝碎肉的狗食工廠Chappell Brothers旗下的Chappie（佳貝）罐頭狗糧，由此進入寵物行業(yè)。同年，創(chuàng)立了貓糧品牌Kitekat，布局貓糧市場；
1954年，瑪氏成立MEET狗糧品牌（1959年更名“PAL”）；
1956年，公司將Chappie更名為Petfood.Ltd；
1960年，推出CHUM狗糧品牌；
1968年，收購美國洛杉磯的Kal Kan Food，并入Petfood，其中，Kal Kan Food于1958年推出whiskas（偉嘉）貓糧；
1972年，Petfood更名為pedigree Petfood.Ltd，即寶路寵物食品公司；
1988年，瑪氏將Kal Kan Food狗糧更名為Pedigree（寶路）；
2006-2007年，瑪氏相繼收購了收購中高端定位的寵物食品品牌Greenies、Doane、美國貓糧品牌美士Nutro；
2000年，瑪氏收購主打精準營養(yǎng)的皇家寵物食品品牌Royal Canin，后者當時歐洲貓、狗干糧的領導者，而寶路、偉嘉的產(chǎn)品線更多是濕罐頭；
2014年，瑪氏以29億美元收購寶潔公司的三個寵物食品品牌——Iams、Eukanuba和Natura的大部分業(yè)務，超越雀巢成為全球寵物食品龍頭；
2022年1月，瑪氏宣布以10億美元的價格，收購直接面向消費者（DTC）的寵物食品品牌 Nom Nom，以推動搶購與寵物相關的資產(chǎn)；
2022年11月，瑪氏宣布收購加拿大知名寵物食品制造商冠軍寵物食品。后者旗下品牌ORIJEN和ACANA已進入90多個國家。
而自弗瑞斯特·瑪氏于1973年退位，將接力棒傳給瑪氏的第三代掌門人們之后，瑪氏更多奉行寬領域、全方位的傘形品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路。他們不僅通過收購方式或多元化品牌組合獲取更多市場份額，還聚焦拓寬不同的細分賽道和發(fā)展方向，打造寵物全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
1994年，瑪氏第一次進入了寵物醫(yī)療領域，入資了成立于1955年全美領先的寵物私人醫(yī)療機構Banfield寵物醫(yī)院；
2007年，瑪氏加大了對Banfield寵物醫(yī)院的投資額，并在該年度獲得了該醫(yī)療機構的控股權；
2015年，瑪氏時隔二十年收購了第二個寵物醫(yī)療機構BluePearl，該機構是一家成立于佛羅里達的寵物醫(yī)院，并以專科連鎖寵物醫(yī)院為特色，旗下共有55家門店；
2016年，一舉收購了總部位于紐約州的寵物連鎖店Pet Partners，其是一家致力于研究寵物與人類健康關系的非盈利機構，門店總數(shù)多達86家；
2017年，瑪氏在寵物醫(yī)療領域斥資91億美元達成了最大一次收購，收購對象是成立于1986年的北美醫(yī)療龍頭企業(yè)VCA，該機構在美國和加拿大擁有800家獸醫(yī)院和60個獸醫(yī)實驗室；
2018年，瑪氏首次進軍歐洲寵物醫(yī)療機構，完成了對英國寵物醫(yī)療服務商林奈Linnaeus的收購進程。同年，瑪氏還收購了歐洲寵物連鎖醫(yī)院AniCura；
2019年，瑪氏對寵物醫(yī)療領域的版圖擴張到了中國，并投資了國內(nèi)領先的大型連鎖寵物醫(yī)療集團之一的瑞派寵物醫(yī)院，其目前門店規(guī)模達到了500家之多；
2020年，瑪氏收購了香港寵物醫(yī)院VSH，進一步加碼中國寵物醫(yī)療市場布局；
另據(jù)公開信息顯示，瑞派寵物連鎖醫(yī)院、BANFIELD®寵物連鎖醫(yī)院、VCA®寵物連鎖醫(yī)院及BLUEPEARL®寵物連鎖醫(yī)院等品牌價值均已超過10億美元。
截至目前，瑪氏旗下寵物醫(yī)療相關機構已達約2500+。實現(xiàn)了在寵物醫(yī)療領域的深度滲透和覆蓋。
有意思的是，瑪氏還于2018年推出了首個Companion Fund風險投資基金，走出了并購和培育新企業(yè)兩條發(fā)展道路。自成立以來，Companion Fund迅速成為了全球領先的早期寵物護理初創(chuàng)企業(yè)投資基金之一，在創(chuàng)新公司（如Smalls、MySimplePetLab和Scratch）上進行了投資。
2018年3月，瑪氏寵物行業(yè)孵化器Leap Venture Studio也開放了申請，該孵化器主要采用20萬美金投資的方式快速孵化寵物項目。
今年10月，瑪氏還宣布了聯(lián)合Digitalis Ventures推出3億美元規(guī)模的Companion Fund II風險投資基金。作為Companion Fund的后續(xù)基金，二期資金將用于支持利用科技、科學和設計改善寵物和獸醫(yī)生活的創(chuàng)業(yè)公司。
綜合來看，瑪氏寵物帝國的發(fā)展之路可簡要概括為：收購兼并、傘形品牌、重視研發(fā)、尋求差異。這四點也是推動瑪氏打造寵物帝國的幾個絕對核心因素。
而發(fā)展至今，瑪氏在寵物食品和寵物醫(yī)療領域的地位已經(jīng)處于全球領先。也因此，瑪氏開始將目光放到更長遠的領域。例如：深入細化拓展全球市場，發(fā)展數(shù)據(jù)科技與智慧服務，利用大數(shù)據(jù)和信息來提供寵物行業(yè)的新解決方案，追蹤寵物數(shù)據(jù)提供保健和監(jiān)測服務、提升寵物醫(yī)療診斷精度等一系列服務。
連續(xù)出手收購Heska、SYNLAB Vet
今年4月，瑪氏宣布以13 億美元的價格收購獸醫(yī)診斷和專業(yè)產(chǎn)品全球供應商赫斯卡Heska，收購完成后，Heska將加入瑪氏的寵物護理部門，其將補充瑪氏部門的科學與診斷部門，特別是瑪氏的Antech Diagnostics業(yè)務。
今年8月，瑪氏再度出手，與德國SYNLAB集團達成收購協(xié)議。將從SYNLAB集團手中收購歐洲專業(yè)獸醫(yī)實驗室診斷提供商SYNLAB Vet的資產(chǎn)。SYNLAB Vet彌補了瑪氏寵物護理獸醫(yī)診斷業(yè)務全方位服務的現(xiàn)有布局，將為歐洲更多的獸醫(yī)專業(yè)人員和寵物提供診斷和技術。
而這兩筆交易，極大程度上強化了瑪氏在寵物醫(yī)療診斷領域的話語權。事實上，在宣布收購Heska和SYNLAB Vet之前，瑪氏在寵物診療領域的布局已經(jīng)全面展開，其旗下的寵物連鎖醫(yī)院和寵物診斷公司均有長久的運營經(jīng)驗及資深獸醫(yī)專家加持，業(yè)務范疇從基本護理到診療，再到技術支持服務，幾乎覆蓋寵物醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈。其中包括：
2016年，瑪氏收購美國寵物追蹤器、可穿戴設備制造商Whistle，開始利用大數(shù)據(jù)為寵物行業(yè)賦能。
2018年，瑪氏收購專門研究犬類遺傳性眼部疾病的DNA診斷公司W(wǎng)isdom Panel；
2018年，瑪氏收購專門研究犬類遺傳性眼部疾病的DNA診斷公司OptiGen；
2018年，瑪氏宣布收購芬蘭寵物基因檢測和診斷公司Genoscoper；
2019年，瑪氏宣布旗下子公司收購加拿大生物技術公司Biovet；
2021年，瑪氏宣布收購在線寵物藥房和寵物處方管理分析平臺Vetsource；
2022年6月，瑪氏寵物護理宣布推出全球首個寵物生物數(shù)據(jù)樣本庫，并進行為期長達10年的研究，力爭在寵物疾病診斷和預防領域實現(xiàn)新的重大突破。
2022年7月，瑪氏新成立了科學與診斷部門。瑪氏寵物護理總裁Loic Moutault對此表示：“從治療性獸醫(yī)護理轉向預防性獸醫(yī)護理以及準確預測和診斷寵物疾病是非常重要的。”
而隨著Heska以及SYNLAB Vet加入瑪氏公司，瑪氏成為了繼IDEXX愛德士以及碩騰之后的最具影響力的一大巨頭。也因此，全球寵物醫(yī)療診斷的競爭格局愈發(fā)明朗，逐漸呈現(xiàn)出“三足鼎立”的市場格局。
值得一提的是，今年4月瑪氏收購Heska的消息傳出后，IDEXX股價周一下跌2.2%，原因是投資者認為，瑪氏消化了Heska的資產(chǎn)后，增強后的 瑪氏Antech能夠更有效地完成IDEXX的前景。
對此，寵物行業(yè)觀察認為，寵物即時診斷以及基因檢測等一系列業(yè)務，已經(jīng)在瑪氏戰(zhàn)略發(fā)展版圖上成為了十分重要的板塊。從市場規(guī)模和前景來說，這一系列業(yè)務的想象力也十分可觀。或許繼寵物食品和寵物醫(yī)療業(yè)務之后，諸如寵物診斷等也將成為瑪氏新的一極，進一步推動瑪氏寵物業(yè)務的增長。
曾執(zhí)掌瑪氏近十年，并于去年9月正式卸任的瑪氏前首席執(zhí)行官Grant F. Reid此前表示，“對于瑪氏來說，目前最重要的，就是將中國市場作為所有業(yè)務的核心。中國市場不是重點對象之一，中國市場就是重點。”
具體到寵物業(yè)務來看，瑪氏自1993年就進入了國內(nèi)寵物市場。進入中國市場30年間，瑪氏相繼擴大產(chǎn)能、補充產(chǎn)品組合、教育市場用戶、完善產(chǎn)業(yè)供給，為廣大中國養(yǎng)寵用戶提供了更多元化的選擇。
例如在產(chǎn)能方面，1995年，瑪氏在北京懷柔投資建設了第一家寵物食品工廠，生產(chǎn)寶路狗糧和偉嘉貓糧。而該工廠的建立，也被業(yè)內(nèi)廣泛認為是現(xiàn)代中國寵物行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的萌芽和開端。
2008年，瑪氏在上海投資設立第二家寵物工廠。該工廠于2010年正式運營，年產(chǎn)能8萬噸。
2020年12月，瑪氏又在天津投資設立了新寵物食品工廠。這家工廠投資超過1億美元，滿產(chǎn)后年產(chǎn)能可達25萬噸以上，也是瑪氏亞洲最大的現(xiàn)代化寵物食品工廠。建成投產(chǎn)后，該工廠可生產(chǎn)包括干糧、濕糧和零食等不同類型的產(chǎn)品，并通過柔性生產(chǎn)等實現(xiàn)多品類、多種規(guī)模的“靈活供應”。（該工廠項目已于今年8月正式竣工）
在產(chǎn)業(yè)投資方面，瑪氏還于2019年投資了中國寵物初創(chuàng)公司魔力貓盒以及戰(zhàn)略投資了瑞派寵物等，擴大了其對于中國寵物市場的掌控力和話語權。
同時，創(chuàng)新科技、數(shù)字化等技術能力，也是瑪氏在國內(nèi)市場發(fā)力的重點方向。
2022年3月底，瑪氏最「年輕」、「專注寵物黑科技」的業(yè)務單元 Kinship，在中國正式推出了 Wisdom Panel ™ 偉思 ™ 寵物基因檢測。
Kinship 是瑪氏寵物護理（Mars Petcare）旗下最新成立的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新健康業(yè)務單元，旨在把行業(yè)內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)、獸醫(yī)、投資人、企業(yè)家以及相關的合作伙伴聚集在一起，幫助他們在寵物醫(yī)療、保健、營養(yǎng)等領域更好地發(fā)展。
Kinship 旗下核心能力包括寵物大數(shù)據(jù)、健康診療、寵物主教育內(nèi)容、食品、健康保健等內(nèi)容。當前，Kinship 在中國的產(chǎn)品有：Wisdom Panel ™ 偉思 ™ 寵物基因檢測、毛球總動員寵物主社區(qū)，與此同時，Kinship 還在寵物穿戴設備、寵物服務、數(shù)據(jù)與保險等領域探索更多機會。
例如2022年11月初，黑馬寵物食品生產(chǎn)商帥克寵物就宣布了與瑪氏Kinship的戰(zhàn)略合作，雙方將合力打造寵物未來食品研發(fā)中心。
同時，瑪氏寵物生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部也在2022年攜手百聯(lián)摯高資本，合力孵化了寵物智能科技品牌「Notty」。該品牌也在今年上線了一套關于貓的智能硬件產(chǎn)品。
此外，瑪氏在國內(nèi)還積極投身于寵物產(chǎn)業(yè)鏈建設，發(fā)展寵物電商新零售以及拓展新渠道等等。
今年8月，瑪氏寵物新開設的華東BC一體倉在江蘇昆山正式運營。該BC一體倉項目是瑪氏寵物進入中國以來的首次嘗試，也是瑪氏寵物供應鏈轉型升級的重要一步。這一實踐將助力瑪氏寵物進一步提高物流效率和服務質量，從而更好地響應消費者的需求，并為其打造更高效、卓越的消費體驗。
綜合來看，無論是全球市場還是國內(nèi)市場，瑪氏的觸角已經(jīng)深入到了各個層面。寵物行業(yè)觀察認為，這也是瑪氏之所以能夠成為“寵物行業(yè)盡頭”的核心因素之一。
至于瑪氏寵物業(yè)務未來在全球和中國寵物市場的動態(tài)如何，寵物行業(yè)觀察也將持續(xù)保持。對該話題感興趣的小伙伴，歡迎下方評論區(qū)留言討論，或添加小編微信溝通交流。
瑪氏寵物護理是瑪氏全球最大的事業(yè)部，總部位于比利時布魯塞爾，為全球近半數(shù)的寵物提供健康與營養(yǎng)服務，致力于為寵物創(chuàng)造一個更美好的世界。該事業(yè)部由瑪氏寵物營養(yǎng)業(yè)務單元、皇家寵物食品業(yè)務單元以及加拿大冠軍寵物食品業(yè)務單元組成，共同運營50余個全球領先的寵物營養(yǎng)品牌，如寶路®（PEDIGREE®）、偉嘉®（WHISKAS®）、皇家寵物食品®（ROYAL CANIN®）、愛肯拿®（ACANA®）、渴望®（ORIJEN®）、美士®（NUTRO®）、綠的®（GREENIES®）、希寶®（SHEBA®）、西莎®（CESAR®）、愛慕思®（ IAMS®）、優(yōu)卡®（EUKANUBA®）、佳貝®（CHAPPI®）、 喵趣®（KITEKAT®）和潔珊®（CATSAN®）等。
同時，作為全球領先的寵物醫(yī)療護理服務商，瑪氏寵物護理還為寵物提供醫(yī)療護理、智能穿戴、基因檢測等多種產(chǎn)品與服務。目前，該事業(yè)部擁有BANFIELD®、BLUE PEARL®、PET PARTNERS®與VCA®在內(nèi)的2,000多家寵物醫(yī)院。
此外，瑪氏寵物還積極為寵物、寵物主人與獸醫(yī)開發(fā)尖端創(chuàng)新科技，推出寵物基因檢測技術WISDOM HEALTH®與基于大數(shù)據(jù)的WHISTLE®寵物智能 GPS定位穿戴設備，力求在寵物護理行業(yè)實現(xiàn)新一代突破，逐步建立起瑪氏寵物生態(tài)體系。
來源：寵物行業(yè)觀察
