最新調(diào)研：傳統(tǒng)廣告渠道更能推動寵物產(chǎn)品/品牌被發(fā)現(xiàn)
日期: 2023-08-08 10:25:04|點擊: 1025|分享到:

合適的營銷渠道對于寵物相關(guān)企業(yè)及品牌來說，意味著能夠?qū)a(chǎn)品或服務(wù)有效地推廣給目標消費者群體，有助于提升品牌知名度，幫助企業(yè)和品牌在維系現(xiàn)有客戶的同時挖掘潛在的新客戶，以增加銷售額和市場份額。

 

因此，選對營銷渠道至關(guān)重要！但不同市場的營銷渠道和策略因?qū)櫸镏飨M習慣而異，企業(yè)需要根據(jù)所在目標市場的消費特征做好調(diào)研和預(yù)判。

 

本文，我們以美國市場為例，通過由Harris Poll代表FWV Fetching（美國第一家專門為寵物和動物健康客戶提供服務(wù)的機構(gòu)）于2023年6月28日-30日在美國境內(nèi)對1493名18歲及以上擁有寵物的美國成年人進行的在線調(diào)查，一起來看看美國的寵物主們主要通過哪些渠道獲取寵物產(chǎn)品和品牌信息。

 

 

01

40%的寵物主

仍關(guān)注傳統(tǒng)廣告渠道

 

 

全球?qū)櫂I(yè)出海洞察獲悉，根據(jù)FWV Fetching的報告，美國每五位寵物主中就有兩位（40%）表示會使用傳統(tǒng)廣告（包括印刷品、廣播或電視等）渠道來獲取有關(guān)寵物產(chǎn)品和品牌的信息。

 

具體來看，調(diào)查顯示，更可能使用傳統(tǒng)廣告的占比情況如下↓

 

在年齡受眾方面：寵物主年齡在45-54歲之間的占46%，18-34歲占36%。

 

在地域分布方面：居住在東北部的寵物主占46%，西部占34%。

 

在發(fā)現(xiàn)寵物產(chǎn)品/品牌方面：緊隨傳統(tǒng)廣告之后的是評論網(wǎng)站和數(shù)字廣告，分別占29%和24%。

 

其他調(diào)查還包括↓

 

在社交媒體方面：主要通過比較有影響力的社媒博主頁面獲取寵物產(chǎn)品和品牌的信息，這其中“人類博主”占比22%，“寵物博主”占比19%。

 

從年齡來看：年齡在18-34歲之間的年輕寵物主使用人類（37%對15%）或?qū)櫸铮?0%對15%）社交媒體影響者頁面來發(fā)現(xiàn)寵物產(chǎn)品/品牌的可能性是年齡在35歲以上的寵物主的兩倍。

 

從產(chǎn)品或公司官方社交媒體頁面來看：18-34歲占比最高，達27%；35-44歲次之，占20%；45-54歲為16%；55歲以上的老年寵物主占比最低，僅9%。

 

在數(shù)字廣告方面：18-34歲占比最高，達33%；35-44歲次之，占30%；45-54歲為21%；55歲以上的老年寵物主是最不可能使用數(shù)字廣告渠道的，只占15%。

 

僅14%的寵物主表示他們不使用任何營銷渠道來發(fā)現(xiàn)寵物產(chǎn)品/品牌。

 

FWV Fetching創(chuàng)始人兼現(xiàn)任特別顧問克里斯汀·萊文（Kristen Levine）表示：

“雖然近年來寵物產(chǎn)品和營銷行業(yè)都在不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對新技術(shù)、新工具和新的數(shù)字產(chǎn)品，但最新的研究表明，我們一些經(jīng)過驗證的接觸消費者的方法對大多數(shù)寵物主來說仍然適用。盡管如此，隨著老一代人不再養(yǎng)寵物，寵物護理界成員及其營銷合作伙伴必須利用并優(yōu)先考慮年輕一代人經(jīng)常使用的渠道，例如人類和寵物社交媒體的影響者。”

 

 

02

數(shù)字媒體是趨勢

企業(yè)選對營銷渠道很重要

 

 

隨著數(shù)字媒體的發(fā)展，社交媒體和其他在線渠道在寵物產(chǎn)品營銷中的地位也越來越重要。這些渠道能夠提供更加個性化的廣告投放，并且可以針對特定的受眾群體進行精準營銷。但是，傳統(tǒng)廣告在觸達更廣泛的受眾方面仍然具有優(yōu)勢。

 

對于寵物企業(yè)和品牌而言，想要更精準地觸達潛在消費用戶，并傳遞品牌和產(chǎn)品的核心信息，必須選擇合適的營銷渠道，這樣才有機會為自身創(chuàng)造品牌認知度和忠誠度，提高消費者對品牌的信任度，并最終推動銷售。

 

不同的渠道能夠吸引不同類型的消費者，因此，需要考慮渠道的覆蓋面和接觸到目標消費者的能力。簡單來說，就是根據(jù)自身的目標受眾和市場定位來選擇最合適的營銷渠道。

 

在選擇寵物用品推廣的渠道時，需要注意以下幾點：

 

1

目標受眾

了解目標消費者的特點、需求和購買行為，選擇與他們相對應(yīng)的營銷渠道。例如，如果目標受眾是年輕寵物主，社交媒體平臺可能是最有效的營銷渠道；如果目標受眾是養(yǎng)寵的中老年人，則可能更適合選擇傳統(tǒng)的廣告渠道，如電視廣告或報紙廣告等。

 

2

渠道整合

不要只依賴一個渠道，而是嘗試多種渠道來推廣你的品牌和產(chǎn)品。例如，對于關(guān)聯(lián)系強的產(chǎn)品可以多渠道相互配合，增強品牌形象和市場影響力。

 

3

渠道適配

不同的營銷渠道適用于不同的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，寵物食品可以選擇線下渠道如寵物店銷售，寵物用品可以選擇線上渠道如電商平臺銷售。

 

4

推廣內(nèi)容

選擇適合推廣內(nèi)容的渠道。例如，對于具有較高知識性的寵物用品，可以選擇專業(yè)寵物網(wǎng)站或博客進行推廣；對于生活化的寵物用品，可以選擇社交媒體平臺進行推廣。

 

5

預(yù)算限制

根據(jù)預(yù)算限制選擇適合的的營銷渠道，以確保營銷活動的投資回報率最大化。例如，對于預(yù)算較少的寵物用品，可以選擇一些較為經(jīng)濟的渠道進行推廣，如社交媒體平臺或電子郵件營銷等。

 

6

保持一致性

確保你在所有渠道上的品牌形象和信息都是一致的，這將有助于建立品牌認知度和信任感。

 

7

效果評估

選擇適合的渠道后，需要對其營銷效果進行評估。例如，通過跟蹤點擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光量等指標來評估營銷效果，并根據(jù)評估結(jié)果進行調(diào)整和優(yōu)化。

 

 

03

寫在最后

 

 

綜上，多種渠道都可以推動寵物產(chǎn)品和品牌被寵物主找到，例如，結(jié)合傳統(tǒng)廣告和數(shù)字媒體，可以最大限度地提高寵物產(chǎn)品和品牌的發(fā)現(xiàn)率，并推動銷售。

 

但不同渠道有其優(yōu)勢和限制，寵物企業(yè)和品牌需要根據(jù)自身情況進行選擇和調(diào)整，合理地運用多種渠道，以觸達盡可能廣泛的潛在消費者，實現(xiàn)最佳的營銷效果。

 

此外，隨著越來越多企業(yè)布局寵物賽道，競爭也愈發(fā)激烈，企業(yè)和品牌需要不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略，才能更好地提升競爭優(yōu)勢。

來源：全球?qū)櫂I(yè)出海

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