在《2023寵物供應(yīng)鏈大會(huì)》 上，寵業(yè)家&它博會(huì)創(chuàng)始人四郎在現(xiàn)場(chǎng)分享了《看最新數(shù)據(jù)，寵物供應(yīng)鏈接下來(lái)機(jī)會(huì)在哪？》主題演講，分析了當(dāng)前寵物線上線下市場(chǎng)最新數(shù)據(jù)以及寵物行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

618線上網(wǎng)購(gòu)寵主增長(zhǎng)超800萬(wàn)

主糧“功能化”和濕糧“主糧化”是線上兩大趨勢(shì)

根據(jù)過(guò)去三年（2021—2023年）監(jiān)測(cè)618年中大促的結(jié)果顯示，618網(wǎng)上購(gòu)物的寵主越來(lái)越多，在2021年，線上主流電商平臺(tái)（天貓、京東、抖音、快手）有將寵物產(chǎn)品加到購(gòu)物車的用戶總數(shù)為2200萬(wàn)人，2022年的用戶總數(shù)為2700萬(wàn)人，到2023年這些用戶數(shù)量達(dá)到了3050萬(wàn)，相比2021年多了超800萬(wàn)新用戶。

從交易金額來(lái)看，2021年618線上主流平臺(tái)的交易額接近30億元，在2023年，618線上交易額預(yù)計(jì)達(dá)到50億元，換算到每個(gè)用戶的交易額，即——今年平均每個(gè)寵主在618期間多花了50%的錢(qián)。

通過(guò)今年618數(shù)據(jù)和去年的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，2022年618期間寵物行業(yè)在主流電商平臺(tái)的總體成交額增長(zhǎng)超30%，2023年增速為25%左右，但根據(jù)今年交易指數(shù)推測(cè)全中國(guó)所有行業(yè)的成交增速僅為10%左右，可以說(shuō)寵物行業(yè)的增速雖然下降，但也遠(yuǎn)高于大盤(pán)增速。

從細(xì)分品類來(lái)看，犬糧在618期間的成交數(shù)增長(zhǎng)了超40%，而貓糧相比去年618成交額增長(zhǎng)了92%，接近翻倍。可以推測(cè)，犬貓主糧的增速太多導(dǎo)致其他品類處于下滑狀態(tài)，也就是說(shuō)，寵主的大部分錢(qián)都用于主糧消費(fèi)。

而在電商渠道上，什么樣的產(chǎn)品是有機(jī)會(huì)的？第一是主糧，尤其是功能化的主糧，例如腸胃呵護(hù)、美毛護(hù)理等，這些功能都超出了用戶基本的需求，第二是濕糧，濕糧在今年已經(jīng)逐漸走向“主食化”的發(fā)展道路，即便寵主將濕糧當(dāng)做主食飼喂，也不會(huì)影響寵物的健康。

 

線下寵物店數(shù)量翻倍增長(zhǎng)

新開(kāi)寵物店超45000家

基于大眾點(diǎn)評(píng)上最近三個(gè)月有新點(diǎn)評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，2019年全國(guó)寵物店數(shù)量為30803家店，到了2022年9月份，寵物店數(shù)量增長(zhǎng)一倍，達(dá)到了60923家。其中，新開(kāi)寵物門(mén)店的數(shù)量超45000家，也就是說(shuō)疫情三年有40%的寵物門(mén)店退出了寵物市場(chǎng)。

以下是全國(guó)寵物門(mén)店的點(diǎn)位熱力圖：

從更詳細(xì)的地理分布來(lái)看，如果將擁有過(guò)千家寵物店的城市命名為中國(guó)寵物店一線城市，當(dāng)前中國(guó)寵物店一線城市的數(shù)量已經(jīng)從2019年的4個(gè)增長(zhǎng)至2022年的10個(gè)。

 

線下渠道品類分化嚴(yán)重

奶糕指數(shù)成為犬貓糧的引導(dǎo)者

貓砂、尿墊、快消玩具將成下一個(gè)剛需品類

從圖表中可以看到，從2021年3月到2023年5月，線下渠道出現(xiàn)一個(gè)明顯的兩極分化現(xiàn)象，犬貓糧等寵物食品的銷量依舊很好，但寵物用品的銷量相比疲軟，比往年還要低一些。

這其中有一個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)品——寵物奶糕食品，這一產(chǎn)品適合8個(gè)月以下的幼年期犬貓，也意味著該產(chǎn)品的銷量決定著未來(lái)寵物行業(yè)的需求量。在圖表中，與奶糕相關(guān)的寵物產(chǎn)品關(guān)鍵詞都排在前幾名。

如果將線下渠道中的一個(gè)指數(shù)命名為奶糕指數(shù)的話，這一指數(shù)將成為日糧、成貓成犬糧的引導(dǎo)者，這一數(shù)字也將會(huì)領(lǐng)先于所有的寵物產(chǎn)品銷量，如果這一指數(shù)是高速增長(zhǎng)的，那今年圍繞成年的犬貓糧需求量也將逐漸增多。

對(duì)于寵物行業(yè)全品類產(chǎn)品，還有一個(gè)關(guān)鍵詞叫“全面剛需化”，今天寵物行業(yè)的大部分生意都是被剛需化品類所驅(qū)動(dòng)的，且寵主近些年的錢(qián)都花向了這一品類，但仍需要找到能夠持續(xù)消耗的剛需產(chǎn)品，在品牌意義上主糧有大量的關(guān)鍵詞、品牌詞能帶來(lái)流量，但除了主糧以外，還有貓砂、尿墊以及快消玩具類產(chǎn)品。

為什么快消玩具能成為下一個(gè)剛需產(chǎn)品，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)養(yǎng)犬用戶增多，貓玩具的消耗量很低，所以寵物狗能帶動(dòng)快速消耗型玩具的規(guī)模增速，例如咀嚼類、輔助進(jìn)食類產(chǎn)品。

 

寵物行業(yè)有著持續(xù)一代人的紅利

未來(lái)三年將新增百萬(wàn)噸寵糧需求

寵物行業(yè)是美好生活的剛需品，同時(shí)也是持續(xù)一代人的紅利，而寵物行業(yè)的紅利來(lái)源于中國(guó)高等教育人口。

從圖表可以看到，寵物行業(yè)增速與高等教育畢業(yè)生增速曲線非常契合，在經(jīng)過(guò)十幾年的數(shù)據(jù)追蹤發(fā)現(xiàn)，中國(guó)高等畢業(yè)生增速依然會(huì)保持平穩(wěn)增速，甚至還有上升階段，所以寵物行業(yè)潛在的用戶人群依然還有。

如果要測(cè)算出中國(guó)寵物市場(chǎng)的潛力，一般需要結(jié)合三個(gè)數(shù)據(jù)，分別是潛在寵主基數(shù)（受教育人口規(guī)模）、實(shí)際養(yǎng)寵轉(zhuǎn)化率（戶均住房面積）以及寵均支出水平（戶均可支配收入）。這三個(gè)數(shù)據(jù)在近幾年一直處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，受教育人口規(guī)模上，過(guò)去5年中國(guó)新增高等教育人口500萬(wàn)、戶均住房面積也達(dá)到了80平以上、戶均可支配收入也在逐漸提高。

從目前數(shù)據(jù)推測(cè)，到2026年，中國(guó)每年消耗的主糧還要新增一百萬(wàn)噸，但同樣是一百萬(wàn)噸，新的一百萬(wàn)噸和過(guò)去的這一百萬(wàn)噸存量仍有區(qū)別，產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，從總量上來(lái)看，未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)幾乎可以再造一個(gè)當(dāng)前寵物市場(chǎng)，但這些產(chǎn)能并不是簡(jiǎn)單的重復(fù)擴(kuò)大，而是面向未來(lái)的品類和消費(fèi)者需求進(jìn)行擴(kuò)張。

 

最后，四郎表示：好的供應(yīng)鏈能驅(qū)動(dòng)品牌，好的品牌能夠幫助消費(fèi)者真正贏得新的一百萬(wàn)噸的市場(chǎng)，但需要提高品牌和工廠效率。

未來(lái)寵物行業(yè)會(huì)有很多升級(jí)的方向，但最重要的升級(jí)方向是接下來(lái)的一百萬(wàn)噸產(chǎn)能一定要比以前更加透明。

來(lái)源：寵業(yè)家