一只身穿潮流“牛仔外套”的小法斗，在主人的指揮下，踏上了黃色輕巧滑板，一條小短腿在板下一步一滑，向前方?jīng)_去。

這并不是什么寵物雜技的罕見場面，而是北美寵物培訓(xùn)當(dāng)下最火的課程之一：教你的小狗滑滑板。最近，北美萌寵圈興起了“拍滑板小狗”的浪潮。最初只是在短視頻平臺(tái)風(fēng)靡，進(jìn)而有越來越多的寵物主參與進(jìn)這場“游戲”。

 

 

許多“上過課”的小狗，不僅可以輕而易舉跳上滑板，還能在滑板將停時(shí)抬腿加速，甚至做出許多高難度動(dòng)作。

根據(jù)APPA（美國寵物行業(yè)協(xié)會(huì)）數(shù)據(jù)，美國寵物市場規(guī)模已在2021年達(dá)到1236億美元。海外寵物經(jīng)濟(jì)潮流，催生了寵物課程培訓(xùn)、寵物醫(yī)療、寵物鮮食、寵物美容、寵物保鮮等諸多賽道的火熱，也推動(dòng)了不少中國企業(yè)出海，投身于前景廣闊的“寵物生意”。

做寵物培訓(xùn)師業(yè)務(wù)在海外真的能有市場嗎，哪些類型的課程在北美發(fā)達(dá)國家成熟市場賣得最好？在東南亞新興市場中，需求最為旺盛的寵物醫(yī)療品類又是哪些呢？

 

01

4周課程，4千美金給狗狗交學(xué)費(fèi)    

 

 

 

給自己家的小狗“報(bào)班”，在北美極常見。“90%以上的美國90后，默認(rèn)要送狗狗去上學(xué)。”在美國多年的Rachel告訴我們。

一位華人寵物主人為了讓自己家的哈士奇學(xué)會(huì)“sit”“stay”等基礎(chǔ)指令服從，不久前給它“報(bào)了個(gè)班”。

不到4周的寄養(yǎng)式訓(xùn)練生涯，花費(fèi)了“家長”4千美金學(xué)費(fèi)。和家里小狗一樣的家庭寵物犬，在這里報(bào)班的還有很多。作為“寵物父母”，他們不僅要上幾節(jié)一對(duì)一的輔導(dǎo)課程，還要參加親自訓(xùn)練的“群體課程”。

“沒辦法，誰訓(xùn)練它狗狗就聽誰的—— 如果寵物父母不參與訓(xùn)練，回家發(fā)現(xiàn)毛孩子開始不聽話，還要回來復(fù)訓(xùn)。”這是當(dāng)?shù)貙櫸锱嘤?xùn)學(xué)校做出的解釋?？偹愎Ψ虿回?fù)有心人，在4周的訓(xùn)練之后，家里的哈士奇學(xué)會(huì)了“永遠(yuǎn)都走在主人左邊”，上課之后規(guī)訓(xùn)有方的狗狗給主人帶來極大的安慰。

事實(shí)上，美國家庭的寵物擁有率已經(jīng)超過了70%。美國寵物服務(wù)從2018年的90億美元增長到了2021年的123億美元，截止到去年美國有7千萬家庭擁有狗狗，到現(xiàn)在狗狗的總數(shù)達(dá)到了1億條。

如果想調(diào)整自己家小狗的行為問題，較為便宜一些的選擇，就是花上10美元左右（折合人民幣70元）去參加一些網(wǎng)絡(luò)課程和購買公開課。如果想?yún)⑴c獨(dú)立經(jīng)營的小型培訓(xùn)學(xué)校的課程，給狗子報(bào)名全日制的單獨(dú)訓(xùn)練，平均每周花費(fèi)1000美元（折合人民幣7000余元）是北美寵物培訓(xùn)的一個(gè)正常價(jià)格。

另外，目前北美寵物培訓(xùn)師都是個(gè)體經(jīng)營為主，寵物培訓(xùn)學(xué)校布局也比較零散，很多都選在租金較低的市郊，或是自家院子里，這樣一來也就限制了發(fā)展規(guī)模。在這種情況下，更具有互聯(lián)網(wǎng)化思維的中國出海企業(yè)，在海外寵物培訓(xùn)賽道上還能看見大量空白。

例如除了“寵物滑板”外，“寵物瑜伽”也成為了海外社交媒體上最火的曬寵方式之一。這種“教會(huì)寵物更多技能”的想法，已經(jīng)成為北美寵物主的流行趨勢。

“寵物瑜伽”即和自己的小狗一起做瑜伽。和雙人瑜伽相似，許多經(jīng)過訓(xùn)練的狗狗會(huì)在瑜伽鍛煉姿勢中和主人“打配合”，最終呈現(xiàn)效果非常親密可愛，也能收獲不少流量和關(guān)注度。

 

 

“每個(gè)主人都希望自己的狗狗很特別，這種將寵物人格化之后的‘曬寵欲’，在當(dāng)下社交媒體上很常見。”孫鄰家Arvin說。

Arvin來自中國，他在硅谷灣區(qū)創(chuàng)立了寵物在線培訓(xùn)APP“Traini”。在“Traini”上，有大量適合不同寵物主需求的課程。最基礎(chǔ)的當(dāng)然就是寵物基本行為課程了，主要針對(duì)寵物亂排泄、不聽話、破壞家具等等讓主人棘手的問題，這類型的寵物培訓(xùn)課程目前在國內(nèi)的寵物培訓(xùn)中也很常見。

較為特別的，是平臺(tái)中的進(jìn)階版寵物培訓(xùn)，比如寵物心理健康課和寵物趣味課程。

寵物心理健康課是由于后疫情時(shí)代，主人在長期居家后，突然恢復(fù)外出上班，寵物由于不適應(yīng)而產(chǎn)生“被拋棄感”，于是在分離焦慮下面臨的焦躁情緒問題。這種情況下，寵物主人可以通過學(xué)習(xí)課程，用“明確信號(hào)”“能量釋放”等手段恢復(fù)寵物的心理健康。

而寵物趣味課，則包括滑板、瑜伽、沖浪等技巧訓(xùn)練。事實(shí)上，無論是“寵物滑板”，還是“寵物瑜伽”，這類能力都不是寵物與生俱來的，而需要后天大量的培訓(xùn)才能完成。

以訓(xùn)練小狗踩滑板為例，第一步需要先把滑板固定，再用食物作為誘導(dǎo)，使戴牽引繩的狗狗站上滑板。

如果狗狗能做到兩只前腳踩到滑板上，就獎(jiǎng)勵(lì)食物一次，接著每一次進(jìn)步都反復(fù)給予食物獎(jiǎng)勵(lì)，最終就能實(shí)現(xiàn)狗狗熟練滑動(dòng)滑板。

這類型的趣味訓(xùn)寵課程在國內(nèi)還尚未普及，但在歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)很受歡迎。目前平臺(tái)上課程的平均訓(xùn)練時(shí)長能達(dá)到25分鐘，合作的訓(xùn)犬師也超過了2000人。

目前國內(nèi)的寵物服從性訓(xùn)練課，并沒有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，市面上從500到3000 元，甚至上萬元的寵物托管課都有，一些還包發(fā)“畢業(yè)證”。

而在美國的寵物訓(xùn)練師收費(fèi)更高，“Traini”上的課程還算是相對(duì)經(jīng)濟(jì)，12.99美元就能訂閱一份基礎(chǔ)課程套餐。對(duì)于更高要求的寵物一對(duì)一訓(xùn)練來說，這些錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，平臺(tái)還要另外收取交易傭金，但許多主人還是樂此不疲。

 

 

事實(shí)上，許多待成熟市場的用戶對(duì)寵物培訓(xùn)師信任度低，很大程度上是因?yàn)楹ε伦约旱膶櫸镌谂嘤?xùn)中被粗暴對(duì)待。

在許多寵物主人的反饋中，發(fā)現(xiàn)不少人提及狗狗參加訓(xùn)練回家之后變得躲閃、郁悶，甚至明顯表現(xiàn)出害怕情緒。

寵物經(jīng)濟(jì)越發(fā)成熟的市場，所呈現(xiàn)的“服務(wù)”性質(zhì)越明顯。例如每年在寵物身上的總支出超過了79億英鎊的英國市場（PetKeen網(wǎng)站數(shù)據(jù)），就愿意在讓寵物更舒服上花更多錢。

根據(jù)速賣通的《歐洲市場洞察報(bào)告》顯示，購買目的是為了讓寵物生活更便利的的智能養(yǎng)寵產(chǎn)品，比2021年市場總額擴(kuò)大了8倍，尤其是智能喂食器、智能攝像頭、智能飲水機(jī)的市場滲透率都超過了50%。

對(duì)于北美市場來說，狗狗公園、狗狗沙灘，甚至狗狗幼兒園都是居民生活中很常見的寵物養(yǎng)育場景，基于目前需求開發(fā)更多包括寵物培訓(xùn)在內(nèi)的寵物服務(wù)場景，未來還有非常多的新興空間。

而寵物經(jīng)濟(jì)尚待成熟的市場，用戶的目的性更強(qiáng)，對(duì)于性價(jià)比的要求也更高。寵物狗去“上學(xué)”，一定要學(xué)會(huì)些什么，才會(huì)覺得值得。

所以在很多情況下，國內(nèi)送毛孩子去寵物訓(xùn)練，就像要去參加軍訓(xùn)—— 老母親擔(dān)憂，毛孩子害怕。而北美的trainer課程，倒像是去了次親子夏令營，花費(fèi)很高但效果不一定明顯。

作為家人一樣提供陪伴價(jià)值的狗狗，就像雞娃一樣使勁“卷”它，并非大多數(shù)報(bào)名參加課程主人的目的。“玩在一起”從而提供更多的情緒價(jià)值，才是寵物主人所真正追求的最高形態(tài)。

 

 

 

 

02

寵物“擬人化”，背后的巨大海外市場

疫情之后，海外市場居民領(lǐng)養(yǎng)寵物的意愿有著明顯上升。

以北美為例，美國民眾領(lǐng)養(yǎng)寵物的意愿已從2020年的6%提升到2022年的14%。而作為新興發(fā)展市場的東南亞，寵物關(guān)注熱度也持續(xù)上漲。

根據(jù)飛書深諾的研報(bào)顯示，從去年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模來看，美國以641.3億美元的超級(jí)市場規(guī)模穩(wěn)居第一。而印度尼西亞、菲律賓等東南亞國家，分別以46%和32.1%的增速，位列同比增速榜的第二、三位。

與“寵物擁有率”同步提升的，是“在寵物身上的花費(fèi)”。

近兩年，伴隨著東南亞寵物市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大，國產(chǎn)寵物產(chǎn)品一度走紅東南亞。比如被稱為“寵物界的小米”的國產(chǎn)品牌“瘋狂小狗（CRAZY PUPPY）”，就是先從東南亞地區(qū)打開市場，從新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家收獲了大量訂單，又入駐亞馬遜平臺(tái)銷往北美。

如今，海外寵物市場已成為出海人無法忽視的巨大市場，不僅是傳統(tǒng)的寵物食品和寵物用品市場，隨著海外寵物消費(fèi)品類逐漸豐富，寵物醫(yī)療、寵物寄養(yǎng)、寵物培訓(xùn)等看起來似乎容易被忽視的“邊緣產(chǎn)業(yè)”，也逐漸成為許多有寵家庭的“剛需”。

曾經(jīng)在澳洲留學(xué)的Olivia告訴我們，她收養(yǎng)的小貓由于腸胃炎急診，住在當(dāng)?shù)貙櫸镝t(yī)院的ICU病房，一晚上就花掉了1500多澳幣（約合7500元人民幣）。而在英國倫敦的小黑，由于收養(yǎng)的小貓突發(fā)不知名嘔吐，光是在寵物醫(yī)院的檢查費(fèi)用就消耗2000磅（約合17000元人民幣）以上，還不包括檢查之后的藥品費(fèi)用。

一些中國制造寵物醫(yī)療器械企業(yè)，已經(jīng)在海外獸醫(yī)市場打出了知名度。例如中國寵物DR品牌銷量排行榜第一的諦寶誠，器械銷售范圍已覆蓋俄羅斯、美國、東南亞、中東等許多海外市場，全球合作寵物醫(yī)院也超過了3000家。

一位海外寵物培訓(xùn)從業(yè)人士告訴我們，目前海外年輕人越來越舍得給寵物花費(fèi)，一方面是出于“情感分化”，由于人際關(guān)系的獨(dú)立，越來越多人把感情投射在寵物身上，希望獲得“養(yǎng)成系”體驗(yàn)，從而產(chǎn)生了寵物教育需求。

而另一方面，海外尤其是美國市場，養(yǎng)寵家庭對(duì)寵物的“感情溢價(jià)”極高，真正把小貓小狗當(dāng)做“family member”，寵物如果生病一般都會(huì)積極治療。特別是由于海外人工價(jià)高，寵物醫(yī)療往往要價(jià)不菲，花銷不低。

在海外寵物消費(fèi)居高不下的情況下，國內(nèi)寵物出海品牌越來越多。例如把智能寵物喂食器賣到了全球50多個(gè)國家的Petwant，和在北美銷量十分可觀的HoneyGuaridan，它把智能喂食器賣到美國，售價(jià)能比國內(nèi)銷售高出30%。

在寵物經(jīng)濟(jì)賽道，雖然市場開闊，但北美和東南亞寵物經(jīng)濟(jì)明顯展現(xiàn)出了不同特征。

對(duì)于不同海外市場的用戶差異，Arvin認(rèn)為：“北美寵物主付費(fèi)意愿強(qiáng)，而東南亞寵物主則在社交平臺(tái)上活躍度更高。”

在他的寵物訓(xùn)練平臺(tái)上，北美當(dāng)?shù)赜脩粼诰€市場和付費(fèi)意愿都是非?？捎^的，而一些亞洲區(qū)域如越南、印度的用戶則非常樂意上傳和寵物在一起的生活場景照片。

“雖然許多圖片質(zhì)量都很一般，像素也不高，但對(duì)自己寵物的愛意都是一樣的，也能看出這些亞洲新興市場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非?？?。”Arvin說。

事實(shí)上，從過去5年來看東南亞寵物市場成熟度正在飛快起步。

菲律賓居民養(yǎng)狗比例已經(jīng)超過了81%，泰國也達(dá)到了62%，對(duì)于印度尼西亞和越南居民來說，有不少家庭會(huì)選擇養(yǎng)鳥（印尼由于宗教原因不會(huì)養(yǎng)狗）。

雖然目前東南亞各國消費(fèi)者在寵物身上消費(fèi)比例最高的依然是食品類，到2021年，東南亞國家寵物食品消費(fèi)占比仍能達(dá)到90%以上，但也能明顯看出高端寵物糧和寵物零食的消費(fèi)一直在擴(kuò)張。

而北美地區(qū)居民，尤其是年輕女性用戶，愿意為寵物花錢的消費(fèi)傾向體現(xiàn)在很多方面。

例如在北美，如果想找手藝好的網(wǎng)紅寵物美容師給狗狗做造型，都要提前3個(gè)月以上預(yù)約排隊(duì)。

在當(dāng)?shù)乇容^流行的社交媒體如ins、Facebook，乃至TikTok上，都能刷到很多為寵物開生日party的內(nèi)容，除了邀請(qǐng)朋友、給寵物買禮物、做造型之外，還會(huì)專門給寵物預(yù)定生日蛋糕。

甚至有不少女性外賣平臺(tái)用戶在司機(jī)接單之后，會(huì)再打電話委托司機(jī)到“Petco”、沃爾瑪?shù)壬痰甏I狗糧，并支付一筆額外的費(fèi)用。不僅司機(jī)跑腿費(fèi)要價(jià)不低，寵物鮮食店里的生鮮食品也并不便宜，一包鮮食只夠正常體型的狗狗吃2-3頓，卻售價(jià)20-30美金不等。

這也體現(xiàn)出了北美市場的寵物經(jīng)濟(jì)特征：能花錢解決的寵物問題都不是問題。

 

 

03

 

“中國制造”，殺進(jìn)海外寵物醫(yī)院

海外寵物消費(fèi)中，寵物醫(yī)療和日常體檢也是其中重要一環(huán)。

國內(nèi)最大的寵物影像生產(chǎn)商諦寶誠（DBC Healthcare），其國際部負(fù)責(zé)人Olivia Lei告訴霞光社：“剛開始東南亞許多客戶對(duì)國產(chǎn)寵物醫(yī)療器械不信任，甚至傳出謠言稱我們的X光機(jī)會(huì)爆炸，真的是讓我哭笑不得。”

后來這些海外寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)組織了團(tuán)隊(duì)，到我們國內(nèi)工廠參觀，考察工廠親眼看到設(shè)備之后，才驚嘆道“原來中國的機(jī)器已經(jīng)這么高端了！”

 

 

諦寶誠把寵物醫(yī)療設(shè)備第一次賣到東南亞，也是類似的情況。

客戶是當(dāng)?shù)赜忻膶櫸锕强漆t(yī)生，在決定購買之前，對(duì)方一直很猶豫，對(duì)國產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量顧慮非常多。直到舊設(shè)備突然報(bào)廢，公司緊急發(fā)貨了一臺(tái)X光機(jī)，收貨使用之后對(duì)方才表示“真的很好用”。

如今，伴隨著各大海外市場對(duì)“中國制造”的認(rèn)可度提高，他們的寵物醫(yī)療設(shè)備也在海外逐步建立口碑。

寵物醫(yī)療影像設(shè)備如寵物X光機(jī)、核磁共振、CT機(jī)等，已銷往不少歐美發(fā)達(dá)國家。與此同時(shí)，東南亞國家如新加坡、印度尼西亞、菲律賓，拉美國家如哥倫比亞、秘魯、智利、烏拉圭等海外國家的寵物醫(yī)院，也都能見到由諦寶誠生產(chǎn)的寵物醫(yī)療設(shè)備。

在不同國家的寵物醫(yī)療器械銷售中，他們也觀察到了不同類型市場，對(duì)于寵物醫(yī)療的差異化需求。

比如銷往一些歐美、俄羅斯等國家的X光機(jī)等寵物醫(yī)療設(shè)備，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院都要強(qiáng)調(diào)是要訂“大型機(jī)”。這是因?yàn)橛性S多當(dāng)?shù)鼐用竦膼蹖?，體型甚至都超過了四五十公斤，如果是通常迷你型機(jī)或中型機(jī)的話，大體型的動(dòng)物根本就放不下。

而在東南亞許多欠發(fā)達(dá)國家，寵物醫(yī)院里骨科手術(shù)病例非常多，而動(dòng)物骨科手術(shù)檢查不可能不用到X光機(jī)。

“我們?nèi)ミ^島上的一些小寵物診所，他們一天居然有五個(gè)骨科手術(shù)，而這個(gè)手術(shù)量體量，是中國很多大型寵物醫(yī)院才能達(dá)到的。”她說。

由于東南亞國家寵物飼養(yǎng)態(tài)度比較自由，許多寵物主也沒有牽繩的習(xí)慣，甚至還有一些是流浪動(dòng)物受傷被送到診所的，所以當(dāng)?shù)貙櫸镌\所會(huì)有非常多的骨科病例。

相比之下，歐美市場寵物醫(yī)療體系相對(duì)比較成熟，而東南亞國家很多動(dòng)物醫(yī)院用的還是人醫(yī)退下來的二手醫(yī)療器械給小動(dòng)物做診療。比起設(shè)備的品牌知名度，當(dāng)?shù)蒯t(yī)生更關(guān)心機(jī)器的性價(jià)比。

在這種情況下，國內(nèi)生產(chǎn)的寵物醫(yī)療設(shè)備，具有更先進(jìn)、更便捷的功能，往往能體現(xiàn)出碾壓式的優(yōu)勢：比起很多歐美老牌的傳統(tǒng)X光機(jī)，國內(nèi)生產(chǎn)的寵物醫(yī)療設(shè)備增加了很多“自動(dòng)檢測”的功能，例如小貓小狗躺在拍片床上之后，設(shè)備可以自動(dòng)測量寵物體厚（小動(dòng)物身體的厚度），并給出后續(xù)用拍攝劑量參考。

 

 

給寵物拍片子的時(shí)候要打鎮(zhèn)靜劑，維持時(shí)間也很有限，如果再去設(shè)定各個(gè)部位的參數(shù)，對(duì)于醫(yī)護(hù)人員來說既不方便也很浪費(fèi)時(shí)間。

而像諦寶誠這樣中國制造的設(shè)備軟件就非常便捷，醫(yī)生可以點(diǎn)擊小動(dòng)物身體模塊，機(jī)器會(huì)自動(dòng)測量，測算出參數(shù)，醫(yī)生只需微調(diào)就能完成參數(shù)設(shè)置從而節(jié)約檢測時(shí)間。

對(duì)于拉美市場，諦寶誠達(dá)成了和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的合作之后，甚至成為了當(dāng)?shù)貙櫸镝t(yī)院招標(biāo)參數(shù)的標(biāo)桿，這無異于中國廠家給當(dāng)?shù)刂贫藢櫸镝t(yī)院設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)。

已十分成熟的歐美寵物醫(yī)療市場，和越來越發(fā)達(dá)的新興國家寵物經(jīng)濟(jì)，讓國產(chǎn)寵物醫(yī)療設(shè)備出海前景非常廣闊。

像許多海外國家，已經(jīng)開始在呼吁重視寵物的口腔健康，定期去給寵物潔牙，定期給寵物檢查眼睛等等，讓這些小家伙能少承受痛苦，陪伴主人的時(shí)間更長。

在城市人際關(guān)系都在逐步疏離，疫情下遠(yuǎn)程交流和居家成為日常，人們陪伴需求卻越發(fā)強(qiáng)烈的當(dāng)下，寵物作為家庭成員的食品、藥品、醫(yī)療、營養(yǎng)、培訓(xùn)需求，早已是全球剛需消費(fèi)的一部分。

根據(jù)美國寵物協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，接近80%的當(dāng)?shù)?0后和00后，已經(jīng)考慮用寵物代替生育作為情感寄托。大量海外市場的年輕人，愿意花費(fèi)更多精力和金錢讓寵物的生活與眾不同。

 

 

寵物培訓(xùn)、寵物寄養(yǎng)（Daycare）、寵物美容等新興賽道，在海外也需求旺盛。早在2013年海外就興起了代遛狗平臺(tái)如Wag，發(fā)展到今天已經(jīng)在運(yùn)作上市。

寵物糧、寵物零食、牽引繩、智能設(shè)備等養(yǎng)寵相關(guān)商品的出海，已經(jīng)有不少品牌通過建立自己的獨(dú)立站，或通過亞馬遜等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了大量銷售。寵物醫(yī)院器械，也開始更多地依賴創(chuàng)新性強(qiáng)、性價(jià)比高，而且引入了AI技術(shù)的中國制造先進(jìn)器械。

“國內(nèi)和美國寵物經(jīng)濟(jì)運(yùn)作最大的不同，就是美國是先做線下，線下很成熟了再轉(zhuǎn)線上，而國內(nèi)一開始就是線上線下混合增長模式。”一位寵物出海企業(yè)主說。

中國出海企業(yè)具有獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上優(yōu)勢，如果能抓住海外尤其是歐美國家寵物經(jīng)濟(jì)“線下轉(zhuǎn)線上”的契機(jī)，也有可能成為實(shí)現(xiàn)海外寵物經(jīng)濟(jì)模式“降維打擊”的新鮮血液。