12月21日，第二屆中國寵業(yè)年度大會·寵物進口趨勢年度會議在成都國際會議中心舉辦，現(xiàn)場集結(jié)了超百位進口品牌代理商、總代商、渠道商等就寵物飼料法規(guī)監(jiān)管、進口寵物食品趨勢、平臺對進口品牌的孵化策略來進行多維度的主題探討。

以下是寵業(yè)家整理的現(xiàn)場內(nèi)容：

會議開始，由大會獨家贊助素力高中國區(qū)總經(jīng)理致辭

北京華思聯(lián)認證中心宋國東：寵物干糧進口登記量將穩(wěn)步增長，進口貓糧獲證數(shù)量也將逐步超過犬糧

北京華思聯(lián)認證中心寵物事業(yè)部總經(jīng)理宋國東在現(xiàn)場分享了《從Mara進口登記注冊看2021&2022進口寵物食品趨勢》。

宋國東表示：因為進口寵物食品的有效期為5年，所以此次數(shù)據(jù)統(tǒng)計為2017年1月——2021年-10月。

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面，2020年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部總發(fā)證數(shù)量為1258個，其中寵物食品發(fā)證數(shù)量為704個，占比為56%；2021年總發(fā)證987個，寵物食品發(fā)證464個，占比為47%。

在2012-2021年累計獲證地區(qū)中，歐洲占44%、美洲占26%、大洋洲占19%、亞洲占11%。

其中歐洲地區(qū)比利時獲證占20%，德國占10%；大洋洲新西蘭獲證占21%；美洲加拿大獲證占22%、美國占11%；亞洲泰國獲證占8%。

這五年時間，各國進口寵物食品獲證數(shù)量最多的五個國家分別為：比利時共獲進口寵物食品證書241個、加拿大獲證266個、新西蘭獲證256個、美國獲證133個、德國獲證119個。

從進口主糧登記情況來看，寵物干糧進口登記量將穩(wěn)步增長，其中貓糧獲證數(shù)量也將逐步超過犬糧。同時，寵物處方糧進口登記也將逐漸增長，

在主食罐頭方面，2019年—2021年10月，進口主食罐頭獲證最多的國家分別為：新西蘭（占比67%）、其次是澳大利亞（占比10%）、泰國（占比7%）、澳大利亞&德國（占比6%）、奧地利（占比4%）。

從進口寵物添加劑預(yù)混合飼料登記情況來看，2020—2021年10月共有67個寵物添加劑獲證，其中歐洲產(chǎn)品有52個，占總發(fā)證量的78%，歐洲地區(qū)德國寵物添加劑獲證量最多，達到了27個。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部寵物飼料法規(guī)起草人姚婷博士：國內(nèi)寵物行業(yè)存在6個問題

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部寵物飼料管理法規(guī)起草人姚婷博士在現(xiàn)場分享了《進口與國內(nèi)寵物飼料法規(guī)監(jiān)管體系和當(dāng)前存在問題分析》。

姚婷博士表示：2020年我國飼料總產(chǎn)值為9463.3億元，總生產(chǎn)量為25276.1萬噸。其中寵物總生產(chǎn)量為100萬噸，寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)364家，總產(chǎn)值近1000億元。

在進口寵物食品方面，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2019年—2021年6月寵物食品總申請數(shù)為1330個，其中不合格數(shù)量為189，合格率為85.8%。其中丹麥和意大利寵物食品合規(guī)率最低，分別為44.5%和30.1%。

而這些寵物食品的不合規(guī)項目依次是粗灰分（占比27%）、粗蛋白（17%）、總磷（16%）、鈣（16%）、粗纖維（6%）、粗脂肪（6%）、其他（10%）。

另外，姚婷還分享了進口寵物飼料標(biāo)簽衛(wèi)生規(guī)定等重點要求。他指出，在標(biāo)簽方面，國內(nèi)外寵物食品的所有原料和添加劑都必須全部在《飼料原料目錄》和《飼料添加劑目錄》中；單純以肉為原料的凍干糧和以乳粉為原料的產(chǎn)品不能定義為全價糧；產(chǎn)品種類要保持一致，不能用寵物零食替代全價寵糧；進口標(biāo)簽的中文翻譯和英文要保持一致。

最后，她還指出了國內(nèi)寵物食品行業(yè)存在的問題，分別是：1、團標(biāo)中濫用食品的檢測方法，造成與檢測結(jié)果不一致；2、強制推行在符合國外理念的理事會值制度，監(jiān)制制度；3、技術(shù)上存在文字性理解出入；4、以經(jīng)濟利益，流量綁架企業(yè)；5、不科學(xué)的追求所謂“高品質(zhì)”；6、盲目的引用國外技術(shù)文件，翻譯上口語化。

天貓國際寵物招商曾樓：天貓過去三年增速均超50%，目前入駐超400家品牌

天貓國際寵物行業(yè)招商負責(zé)人曾樓在現(xiàn)場分享了《天貓國際寵物品牌孵化策略及趨勢分享》。

曾樓表示：天貓國際寵物方面過去三年均持續(xù)保持超50%的增長速度，目前共入駐了超400家寵物品牌，覆蓋8000+商品。其中，北美的寵糧、新西蘭的零食和歐洲的罐頭最受消費者青睞，寵物美容清潔用品增速超過80%、寵物智能用品增長超100%、寵物驅(qū)蟲藥增長超120%。同時，在消費者購買寵糧是，搭配寵物零食、日用品、玩具能帶動消費者對于寵糧的購買意愿。

他還表示，年輕、女性、高收入是寵物用戶的人群分布特點，消費者大多關(guān)注的問題有三個：產(chǎn)品適口性、安全性、以及針對寵物自身特點（例如處方糧、幼貓犬糧等）產(chǎn)品。在天貓寵物用戶人群畫像中，新中產(chǎn)人群持續(xù)增長，其中職場白領(lǐng)是主力，而Z世代養(yǎng)寵人群發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆?/span>

另外，天貓國際共有四大功能助力寵物品牌入駐，包含：1、菜鳥助力，4大保稅倉助力品牌入境報關(guān)；2、TP服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的跨境服務(wù)商池；3、跨境分銷，幫助品牌盤貨管理庫存；4、新世界工廠，保稅倉分裝，降低品牌成本，提高效率。

現(xiàn)場，曾樓還表示，天貓國際還推出了天貓國際萌寵社，包含獸醫(yī)在線問診、寵物健康客服、菜鳥倉發(fā)貨送貨上門以及會員專享免費寵物保險的服務(wù)。為消費者提供全方位一站式購物、養(yǎng)寵知識以及服務(wù)保障。

主題研討

現(xiàn)場還進行了“2022年進口品牌預(yù)測”、“總代商如何應(yīng)對進口品牌爆發(fā)式進入中國”以及“被國內(nèi)企業(yè)收購的國外品牌如何布局”三場圓桌會議研討。

第一場圓桌會議圍繞《國貨來勢洶洶，進口糧還香么？多維度預(yù)測進口品牌的2022》展開研討。

現(xiàn)場由萬寵創(chuàng)始人朱崇璧主持，百配貿(mào)易張睿、香港實金龍莉、抖音貓咪垂類帶貨達人彈簧小姐參與分享。

張睿：進口寵物食品還會持續(xù)往前走，之前幾年進口糧爆發(fā)式增長的時候，國產(chǎn)糧也有很大的機會，也產(chǎn)生了一些不錯的品牌。反過來想，現(xiàn)在新國潮起來的時候，對于進口糧來說要做到四點，品牌方來說面對白熱化的競爭，對于代理商和經(jīng)銷商來說，要做的是服務(wù)，精細化和人性化的服務(wù)，同時還要擁抱數(shù)字化。

所以我對將來的看法和預(yù)測就是進口糧還是一如既往樣上走，和國潮并不沖突。新國潮寵物產(chǎn)品和進口產(chǎn)品將會比翼齊飛，一起為中國的寵物事業(yè)做出更大的貢獻。

龍莉：我覺得2022年應(yīng)該是會百花齊放了，進口寵物產(chǎn)品會更好，因為跨境對于進口寵物產(chǎn)品來說更方便，但也有一定的限制，大貿(mào)會更加方便B端客戶，為C端客戶變得更多便利，我很看好。

彈簧小姐：從科普博主和帶貨達人角度，我是希望推出一些適合國內(nèi)寵物生活環(huán)境，生活現(xiàn)狀，有針對性的糧食。以前寵主希望找到一款產(chǎn)品解決所有的問題，現(xiàn)在寵主認知進步，適合別人不一定適合我，適合國外貓不一定適合國內(nèi)貓，未來產(chǎn)品差異化是重要的趨勢。

未來產(chǎn)品多樣化一定是非常好的趨勢，進口產(chǎn)品優(yōu)勢就是配方穩(wěn)定，配方非常成熟，品控也很好，很成熟。所以一定要把差異化做好，無論是進口的還是國產(chǎn)的，未來還有一定要做的事情。

第二場圓桌會議圍繞《品牌親下場，合力渠道商，爆發(fā)式進口品牌大貿(mào)年的集體征戰(zhàn)？》展開研討。

現(xiàn)場由天津盛茁CEO萬桐萱主持，Canidae卡比寵物食品亞太區(qū)品牌總監(jiān)Summer Gao、易寵科技宮廣順、睿哲商貿(mào)李志強參與分享。

Summer Gao：作為品牌方親自參與中國市場到底為總代合作伙伴，經(jīng)銷商、分銷商合作伙伴，以及中國消費者帶來什么價值，這是親自下場解決的核心問題。

從品牌長久運營的角度來說，品牌必須找到一個和品牌經(jīng)營理念，尤其是中國市場未來3-5年品牌經(jīng)營理念上非常契合，理念共通的合作伙伴，不是短期之內(nèi)把銷量沖到什么程度，而是要從長遠角度想怎么樣盡可能讓中國消費者和商家認識了解，建立情感認知和價值認同。

對于合作方式來說，沒有統(tǒng)一固定的答案，品牌要給到所謂的建議和解決方案，先想清楚品牌方親自下場能給大家?guī)硎裁礃拥膬r值，然后在想清楚基于自己的實際需求取長補短，哪里不行，哪里行，再來選擇量身定制的合作方案。

宮廣順：品牌要想在中國更好服務(wù)消費者需要三大核心要素，第一是品牌力；第二是產(chǎn)品力；第三是渠道力。

對于進口品牌來說，產(chǎn)品力不弱于國產(chǎn)品牌，但有很多先進的理念都有可能由進口品牌優(yōu)先進入進來。進口品牌為什么會讓很多從業(yè)者感覺這兩年勢頭沒有那么強，就是在于品牌力。

作為總代，可能之前投入比較少。但如果吧更多的貿(mào)易利潤拿出來進行品牌投入，品牌周期就可以再度做大做強。同時，在渠道里方面，渠道力一定是生存的根本，要提升渠道力，但不見得所有東西自己做。當(dāng)三種力在貿(mào)易環(huán)節(jié)中由不同人來完成，這就是所謂的集體征戰(zhàn)，真正的形成合力。代理商和品牌商有很好的合力點，只有兩者形成合力才會有爆發(fā)式的增長。

李志強：中國寵物行業(yè)這十幾年來的發(fā)展要異于全世界任何國家，產(chǎn)品高中端并存，同時，線上是全世界最發(fā)達。這幾年中國寵物發(fā)展軌跡和全世界任何國家都不一樣。有很多國外好的品牌，優(yōu)秀的品牌都有二十、三十年以上，甚至更久的品牌歷史。

當(dāng)他們進到中國的時候，其實有他們自己的優(yōu)勢，包括品質(zhì)、品牌營銷的運作，都有很成熟的一套方程式在運作。但是當(dāng)他們進到中國的時候，他們在國際上的成功方程式到中國市場可能變化絆腳石，代理商角色就是把好的方式本土化，變化適合中國的成功方程式，這一點也是最難的。有的代理商和品牌方會有市場運營上的沖突，其實就是沒有達到平衡，這也代表了一個代理商能不能超越一般的代理商而變化品牌跟市場這中間最活的一個橋梁。

來源：寵業(yè)家