“養(yǎng)寵人群增長的大趨勢是我們關(guān)注寵物賽道的底層邏輯。這些用戶對(duì)寵物健康生活的日趨重視則是寵物營養(yǎng)品值得關(guān)注的原因。”青山資本投研總監(jiān)金雨向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，寵物營養(yǎng)等功能性食品市場有著消費(fèi)品類里罕見的高增速。

    精細(xì)化養(yǎng)寵消費(fèi)抬頭

    根據(jù)《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》介紹，以犬貓為主的2020年城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)2065億元。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)分布上，寵物食品消費(fèi)（主糧、零食、營養(yǎng)品）在整個(gè)寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最高，達(dá)到55.7%。

    寵業(yè)家數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，寵物領(lǐng)域的22起融資中，寵物食品獲投7起，力壓寵物用品、寵物醫(yī)療等，成為最受資本青睞的細(xì)分賽道，上述7家寵物食品企業(yè)中有一半都主營寵物營養(yǎng)等功能性食品。根據(jù)艾瑞咨詢7月份發(fā)布的《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢研究報(bào)告》，隨著精細(xì)化養(yǎng)寵趨勢的深入，寵物消費(fèi)類目日漸豐富。養(yǎng)寵理念中“健康”排在寵物主心目第一位。

    這就不難理解今年寵物糧食領(lǐng)域的融資都集中在營養(yǎng)品牌上，而企業(yè)也都紛紛提升在該領(lǐng)域的投入和宣傳。

    據(jù)了解，美國寵物藥品及營養(yǎng)品品牌紅狗（Reddog）今年1月份在中國獲得近2億元的融資，公司除了進(jìn)一步加強(qiáng)新藥研發(fā)和營養(yǎng)食品的技術(shù)合作外，還加重了在中國地區(qū)的宣傳。紅狗5月份一口氣宣布吳磊、潘粵明、金莎、蔣夢婕等多個(gè)明星成為旗下不同子品牌的代言人或體驗(yàn)官，使用相同策略的還有專注寵物健康的寵幸。

    天眼查APP顯示，寵物營養(yǎng)品牌衛(wèi)仕母公司寵幸，分別在今年的5月份和7月份完成近4億元的“B+”輪融資和超2億元的“B++”輪融資，騰訊也在其“B+”輪融資時(shí)參與其中。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系到衛(wèi)仕品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人詢問融資后續(xù)進(jìn)展，截至發(fā)稿時(shí)未收到回復(fù)。但記者發(fā)現(xiàn)，5月份，融資完成后衛(wèi)仕便成立了寵物營養(yǎng)研究院，同月火速官宣胡歌成為該品牌的代言人。

    無獨(dú)有偶，健合集團(tuán)旗下的進(jìn)口寵物營養(yǎng)品牌素力高（SolidGold）也在6月初宣布選秀出道的流量明星劉雨昕成為其品牌代言人。

    一位食品領(lǐng)域的資深人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“疫情期間，涌入寵物行業(yè)這一賽道的企業(yè)在不斷增加，擁擠度也在攀升。根據(jù)之前對(duì)寵物企業(yè)做過的研究，我們發(fā)現(xiàn)口碑營銷、品質(zhì)保障、品牌打造、服務(wù)體系、客戶黏性和傳播是寵物企業(yè)非?？粗氐牧c(diǎn)。今年企業(yè)扎堆官宣代言人也和企業(yè)試圖在傳播和營銷上營造企業(yè)差異化有關(guān)。”

    市場份額仍待拓展

    扎堆官宣代言人與集中融資，都意味著品牌和資本在致力于將寵物營養(yǎng)消費(fèi)和理念推向大眾化。但從市場環(huán)境來看，在占據(jù)寵物消費(fèi)市場55.7%的寵物食品中，寵物營養(yǎng)的占比僅有3%—4%，空間差距明顯。

    華安證券研報(bào)梳理的中國寵物食品品牌市占率顯示，排名前十的企業(yè)占據(jù)行業(yè)31.1%的份額，除了海外品牌瑪氏以11.4%的市場份額“斷層”領(lǐng)先，第二名到第十名的企業(yè)市場份額占比從3%到1%不等。相比之下，寵物營養(yǎng)市場份額亟待擴(kuò)大的情況下，行業(yè)目前競爭也較為分散。

    “寵物營養(yǎng)賽道目前頭部還沒有穩(wěn)固形成，競爭環(huán)境還沒有那么激烈，關(guān)注到這個(gè)賽道的一些早期玩家包括寵愛都還在摸索和嘗試的階段。”金雨向記者表示。

    今年7月份剛獲得青山資本投資的寵愛創(chuàng)始人陳洪輝向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，營養(yǎng)品賽道玩家數(shù)量比較少，因?yàn)橄鄬?duì)于寵物零食或主糧賽道來說，有一定的門檻。“寵物營養(yǎng)品歸屬于寵物預(yù)混合飼料添加劑，有此類生產(chǎn)許可的工廠，且形成規(guī)?；?，國內(nèi)屈指可數(shù)。”

    行業(yè)市場玩家少并不意味著企業(yè)突圍就更容易了。在中國寵物營養(yǎng)僅3%—4%的市場里，既有紅狗這類已專注寵物營養(yǎng)多年的美國企業(yè)，又有健合等“半路出家”的專業(yè)保健品公司，諸如瑪氏、佩蒂股份等原本主營咬膠、零食、主糧的企業(yè)也在切入寵物營養(yǎng)領(lǐng)域，新玩家的入局對(duì)于現(xiàn)有玩家都會(huì)形成一定壓力。

    “單純靠工廠OEM配方，基本沒有太大優(yōu)勢。同質(zhì)化的產(chǎn)品無法和紅狗等老企業(yè)競爭，要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈。”陳洪輝認(rèn)為，這種情況下企業(yè)形成差異化非常重要。

    據(jù)了解，寵愛旗下營養(yǎng)品牌萌寵出動(dòng)自2020年10月份正式上線至今，品牌GMV達(dá)到4000萬元，每月復(fù)購率在38.6%。陳洪輝表示：“我們在硬件投入方面下了很大功夫，建設(shè)了整體規(guī)模為目前國內(nèi)最大的寵物營養(yǎng)品和功能性食品加工廠，因?yàn)橹挥薪⑵鹫嬲难邪l(fā)技術(shù)實(shí)力及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，品牌才能做出差異化。寵物營養(yǎng)市場剛剛開始，目前屬于‘紅海中的藍(lán)海’，頭部企業(yè)的體量都不算大，這對(duì)于新興的初創(chuàng)品牌而言依然有追趕乃至超越的機(jī)會(huì)。”

        來源：證券日?qǐng)?bào)