核心摘要：

行業(yè)規(guī)模與增長：2020年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，受政策、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素驅(qū)動，以及疫情帶來的更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費(fèi)，未來三年行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計14.2%，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。

寵物特征：寵物類型以犬貓為主，更多一線城市居民和90后因?yàn)樯矸莺蛡€性原因養(yǎng)水族或異寵，多類養(yǎng)寵成趨勢。

寵物主描摹：新時代已婚家庭進(jìn)階養(yǎng)寵主流人群，他們?yōu)閷櫸镔x予情感角色，追求健康、快樂養(yǎng)寵，同時顯現(xiàn)出智能養(yǎng)寵趨勢。疫情催生更多年輕人進(jìn)階貓主，新晉貓主精細(xì)化養(yǎng)寵理念更成熟。

寵物消費(fèi)熱點(diǎn)：隨著精細(xì)化養(yǎng)寵趨勢的深入，寵物消費(fèi)類目日漸豐富。天然糧、有機(jī)糧受青睞；寵物零食也為寵物主提供了更多選擇；用品方面安全性和設(shè)計便捷受關(guān)注，智能和顏值成趨勢。

行業(yè)趨勢展望：貓經(jīng)濟(jì)崛起，貓主消費(fèi)增長態(tài)勢強(qiáng)勁；國貨品質(zhì)提升和養(yǎng)寵理性化趨勢將促進(jìn)國貨潮廣泛化；養(yǎng)寵下沉將成為寵物行業(yè)增量的新機(jī)會；寵物線上醫(yī)療模式將成為線下醫(yī)療的重要補(bǔ)充；寵物服務(wù)需求向多樣化發(fā)展；全渠道運(yùn)營模式將成為商家未來發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略通道。

寵物行業(yè)市場規(guī)模

2020年行業(yè)規(guī)模接近3000億元，未來三年仍會保持穩(wěn)定增長

隨著我國居民收入提升和養(yǎng)寵人群不斷擴(kuò)大，寵物消費(fèi)相關(guān)的商品和服務(wù)類型不斷豐富，國內(nèi)寵物行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。2020年我國城鎮(zhèn)寵物市場規(guī)模接近三千億元，2015-2020年6年間復(fù)合増速達(dá)到32.8%。隨著寵物家庭滲透率和行業(yè)成熟度的持續(xù)提升，寵物行業(yè)依然會保持穩(wěn)步增長。艾瑞預(yù)測，未來三年我國寵物行業(yè)復(fù)合增速在14.2%，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。

寵物行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素（PEST分析）

政策規(guī)范、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)變化及技術(shù)進(jìn)步共同助推行業(yè)發(fā)展

國家規(guī)范性文件和養(yǎng)寵相關(guān)政策/條例的陸續(xù)推出，推動寵物行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。隨著居民收入的提升，居民消費(fèi)觀念升級，重視對生活品質(zhì)及對情感消費(fèi)的投入將推進(jìn)寵物行業(yè)消費(fèi)向多樣化發(fā)展。人口結(jié)構(gòu)的變化，空巢老人和空巢青年人群的增加，越來越多的人將陪伴的渴望寄托于寵物。同時，新媒體技術(shù)的進(jìn)步，短視頻等社交媒體的爆發(fā)，驅(qū)動了“云吸寵”的發(fā)展，為寵物行業(yè)帶來更多的市場規(guī)模和潛在消費(fèi)者。

受疫情影響，寵物消費(fèi)加速向線上轉(zhuǎn)移

受疫情影響，對寵物陪伴時間增加驅(qū)動整體寵物消費(fèi)增長，寵物主對寵物健康關(guān)注度提升

疫情加速了在線“云吸寵”人群的擴(kuò)張，為行業(yè)培養(yǎng)了更多新的潛在消費(fèi)者。同時在疫情的影響下，線下實(shí)體店客流減少，但消費(fèi)者的升級趨勢和消費(fèi)意愿還在，更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上，電商平臺銷售快速增長。

寵物類型以犬貓為主，類型多樣化

犬系占比達(dá)七成，貓系占比過半，多類飼養(yǎng)成趨勢

水族類占比16%，為非犬貓寵物中的頭號選擇，異寵中鳥類、爬行類和兔子類均占到9%，嚙齒類和兩棲類相對更稀有，占比分別為6%和4%。

寵物畫像：狗狗

狗狗獨(dú)寵比例更高，大型犬為主，小型犬中貴賓/泰迪受歡迎

養(yǎng)狗家庭戶均狗狗1.2只，“獨(dú)生狗狗”占比88%，平均年齡2.7歲，雄性比例高，不絕育比例高達(dá)26%。

大型犬仍是主流，以哈士奇和金毛為主，同時，受到大型犬飼養(yǎng)條例和居住環(huán)境等因素的影響，小型犬成為了愛狗人士的選擇，其中貴賓犬/泰迪犬飼養(yǎng)比例超過了哈士奇犬。

寵物畫像：貓咪

貓咪平均年齡比狗狗小，品種上中華田園貓數(shù)量奪冠

中華田園貓因其體質(zhì)好、遺傳病少、顏值高而備受國人喜愛，其中橘貓和白貓的飼養(yǎng)比例更高。貓咪不絕育率15%，低于狗狗，貓咪受到更多飼養(yǎng)關(guān)愛。

新生代已婚家庭進(jìn)階養(yǎng)寵主流人群

泛85后寵物主占比達(dá)74%

女性養(yǎng)寵比例更高，寵物主中本科率超過七成，家庭月收入在1.5w以上的寵物主比例達(dá)72%。

養(yǎng)寵出于情感和功能的復(fù)合動機(jī)

寵物更多的被賦予情感角色，陪伴主人，增添情趣

寵物主平均動機(jī)數(shù)量3.4個。九成寵物主均出于增添情趣、解壓、緩解孤獨(dú)等情感動機(jī)養(yǎng)寵物，繁重的工作不斷擠壓現(xiàn)代人的生活，寵物能給人們帶來更多的快樂，幫助現(xiàn)代人排解壓力和孤獨(dú)感。寵物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人為主，有兩成寵物主把寵物視作孩子，通過類似親子的撫育關(guān)系培養(yǎng)愛心。

 

養(yǎng)寵理念-健康、快樂、衛(wèi)生位居top3

近兩成寵物主開始借力新科技“智能養(yǎng)寵”

正是出于情感和陪伴性的動機(jī)，寵物主養(yǎng)寵追求健康、快樂、陪伴，同時受到2020年疫情影響，寵物主會更加重視健康和衛(wèi)生養(yǎng)寵問題。

寵物主要類目消費(fèi)需求與行為特征

精細(xì)化養(yǎng)寵特征顯現(xiàn)

天然糧、有機(jī)糧受喜愛，功能需求多樣化

通用糧作為基礎(chǔ)主糧排第三，主食罐頭也受到青睞。

寵物主關(guān)注主糧多重功能，強(qiáng)化免疫、腸胃調(diào)理、補(bǔ)鈣和護(hù)膚美毛是重點(diǎn)。對主糧的功能需求的多元化，表明寵物主養(yǎng)寵需求差異化較大，精細(xì)化養(yǎng)寵特征開始顯現(xiàn)。

主糧品牌備受關(guān)注，對產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格

寵物主關(guān)注品牌/產(chǎn)地，在意產(chǎn)品的牌子、是進(jìn)口還是國產(chǎn)的原產(chǎn)地屬性；也關(guān)注品質(zhì)安全，在意產(chǎn)品的質(zhì)量、是否正品、安全可信賴；同時關(guān)注性價比，產(chǎn)品是否劃算、實(shí)惠，養(yǎng)寵理性化給了高性價比的國產(chǎn)品牌和電商平臺更多的機(jī)會。

精細(xì)化養(yǎng)寵促進(jìn)寵物零食的高頻購買

渠道主要依托線上

零食的購買頻次高于主糧，一個月購買2-3次的比例有35%，高于主糧對應(yīng)比例27%；零食購買的非計劃性也比主糧高，零食6%vs.主糧3%，更多沖動消費(fèi)。

寵物零食的選購更關(guān)注品質(zhì)和性價比

在意營養(yǎng)成分、包裝規(guī)格，還要夠新鮮

營養(yǎng)成分配料方面肉肉的種類比較多，提及最高的是雞肉，還有牛肉、鴨肉、魚肉等；對零食更在意產(chǎn)品的包裝規(guī)格，分量是否適中；同時也比較關(guān)注產(chǎn)品的功效，如調(diào)理腸胃、針對挑食和磨牙等；對寵物零食品牌的關(guān)注度弱于主糧。

寵物用品：智能、安全、便捷備受關(guān)注

日用和洗美日常消耗大，屬于高頻消費(fèi)類

寵物出行用品大部分屬于耐用消費(fèi)品，購買頻率相對較低。

寵物用品在商品智能科技屬性、商品安全性和商品設(shè)計便捷程度等方面對比總體寵物商品的消費(fèi)者關(guān)注度更高。智能用品迎合了寵物主省時省力的需求。

 

寵物用品的顏值也受到寵物主青睞

除質(zhì)量和功能外，外觀和設(shè)計便捷的評論度也很高

寵物主選購寵物用品時還是看臉顏值派，熱評中更多提到用品的包裝精美、外觀好看、顏色漂亮；寵物窩籠、貓砂盆、飲水機(jī)等用品需要安裝方便、易清洗，評論關(guān)注度高。

寵物行業(yè)熱點(diǎn)趨勢展望

貓經(jīng)濟(jì)崛起，養(yǎng)貓精細(xì)化助推行業(yè)發(fā)展

時間成本、喂食成本、居住空間和城市化進(jìn)程助推貓經(jīng)濟(jì)

貓咪數(shù)量增長更快，數(shù)量占比提升，更多新晉貓咪主人（23%vs新晉狗主16%）；

養(yǎng)貓精細(xì)化程度更高，貓咪主人為愛寵購買更豐富的商品，日用和玩具類目滲透率顯著高于狗主人對相應(yīng)類目；貓主為愛寵挑選的食物也更精細(xì)和多樣化，貓主人購買罐頭和凍干糧的比例更高，而狗主人更多偏好購買通用糧。

全網(wǎng)“貓咪”輿情聲量大，關(guān)注度高

“貓咪”信息數(shù)315萬條，“狗狗”信息數(shù)176萬條

寵物主在各寵物類目上對國產(chǎn)品牌持開放態(tài)度，對國產(chǎn)品牌偏好度高于進(jìn)口

寵物用品的各細(xì)分類目上，消費(fèi)者更傾向于購買國產(chǎn)和只購買國產(chǎn)的比例高于主糧和零食類目。

寵物用品方面，國產(chǎn)品牌憑借高性價比、更懂中國寵物主需求等優(yōu)勢受到寵物主的喜愛。消費(fèi)者在購買水族和異寵用品時對品牌的關(guān)注度相對較低。低線城市對國產(chǎn)品牌偏好度更高，尤其在主糧、零食、貓狗出現(xiàn)和洗護(hù)美容用品等類目上。

受益于養(yǎng)寵理性化，國產(chǎn)品牌蓄勢待發(fā)

國產(chǎn)寵物產(chǎn)品憑借性價比和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)成為理性養(yǎng)寵人士的選擇

隨著資本的進(jìn)入和國外高質(zhì)量品牌的涌入，激發(fā)了國內(nèi)市場有序競爭，促進(jìn)國產(chǎn)品牌茁壯成長。國貨的高性價比、商品品質(zhì)能滿足寵物主需求，會獲得越來越多理性養(yǎng)寵人的選擇，國人支持國貨的心理也助力了國貨的崛起。此外，市場下沉趨勢給國產(chǎn)品牌帶來了更多增長空間。另外，進(jìn)口品牌的有效期和供貨的穩(wěn)定性限制，也給了國產(chǎn)品牌更多的發(fā)展機(jī)會。

 

養(yǎng)寵人群下沉，成為行業(yè)增量新機(jī)會

低線城市家庭養(yǎng)寵滲透率和寵物類目消費(fèi)滲透率均有上升空間，消費(fèi)潛力值得期待

隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，低線消費(fèi)者養(yǎng)寵意識進(jìn)一步提升，三到五線的低線城市家庭養(yǎng)寵滲透率達(dá)12.3%，但與一線新一線和二線為代表的高線城市（39.1%）尚存一定差距，隨著養(yǎng)寵家庭滲透率進(jìn)一步提升，低線養(yǎng)寵人群也將增加。

 

線上醫(yī)療將成為線下寵物醫(yī)療的重要補(bǔ)充

線上購買/線下使用和遠(yuǎn)程問診的發(fā)展前景看好

線上醫(yī)療服務(wù)整體滲透率尚低，體驗(yàn)最多的是線上購買線下使用的服務(wù)形式，主要以疫苗為主，未來預(yù)防醫(yī)學(xué)可以做成線上購買線下使用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；線上診療（遠(yuǎn)程問診）目前滲透率較低，但未來的使用意愿排在第二位，隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的逐漸完善，線上診療作為線下的一個重要的引流方式，未來將會有很大發(fā)展空間。

 

用戶對寵物服務(wù)需求向多樣化發(fā)展

寵物服務(wù)消費(fèi)高頻，形式和內(nèi)容不斷細(xì)化和創(chuàng)新

隨著寵物主收入提升和消費(fèi)升級，寵物主對于寵物服務(wù)的需求不斷增加，從購買滲透率看，寵物服務(wù)購買滲透接近六成，從購買頻次看，每季度3.3次，月均1次+，緊隨剛需的食品類目之后。未來隨著寵物主養(yǎng)寵精細(xì)化進(jìn)一步發(fā)展，會有更多擬人化的寵物服務(wù)出現(xiàn)。

 

寵物商品銷售全渠道模式是趨勢所在

全渠道運(yùn)營模式是品牌銷售規(guī)模發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略通道

寵物食品用品廠商/代理商理想的渠道模式是“線下做品牌，線上贏銷量”。線上可以跨越地域障礙，讓產(chǎn)品直面更多的消費(fèi)者，對于小品牌和一些進(jìn)口代理品牌，電商為其提供了快速觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會。

以提供寵物生活服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)為主的寵物店和寵物醫(yī)院也在摸索全渠道的發(fā)展方式，通過線下獲客，開發(fā)自有小程序向線上引流，再經(jīng)過線上向會員推廣寵物食品、用品和服務(wù)卡券等，線上的服務(wù)卡券、疫苗、在線問診又需要通過進(jìn)入線下門店才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)，再次由線上向線下引流。